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im B2B
Noch mehr zur Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung
In jeder Vertriebsorganisation schlummern weitere Umsatzsteigerungs-Potenziale.
Wie und mit welchen Menschen – Prozessen – Tools kann man diese Potenziale heben?
Zum Beispiel in den Bereichen…
- Cross-Selling
- Folgegeschäft
- Weiterempfehlung
- Zusatzverkauf
Blog-Posts zum Thema
Noch mehr zur Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung :
5 Tipps zur Neukundengewinnung
Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb ist keine Hexerei sondern die Früchte eines persönlichen Engagements und einer konzeptionell durchdachten Vorgehensweise. Diese Erfolge lassen sich planen. Wenn die Neukundenakquise Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Organisation kein Zufallsprodukt sein soll, klären Sie als Vertriebsverantwortlicher folgende Fragen:
10 Fehler beim Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen
Im Blogbeitrag der letzten Woche haben wir den Verkaufsprozess im Investitionsgüter-Vertrieb und die notwendigen Schritte, Ihren Kunden zur Kaufentscheidung zu führen, berichtet. Heute beleuchten wir die 10 häufigsten Fallen, in die Verkäufer beim Vertrieb von Investitionsgütern oder Industriedienstleistungen tappen.
Mit cleveren Service-Leistungen den Unternehmenserfolg steigern – 7 Tipps
Die Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus haben es längst erkannt: Aftersales Service-Leistungen sind ein Schlüssel zum nachhaltigen Unternehmenserfolg. Sie wirken nicht nur als Stellhebel für profitables Wachstum, sondern auch als Kundenbindungsinstrument, zur Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb oder als Innovations-Treiber bei der Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen.
Für weiterreichende Informationen steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.
