Noch mehr zur Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung

In jeder Vertriebsorganisation schlummern weitere Umsatzsteigerungs-Potenziale.

Wie und mit welchen Menschen – Prozessen – Tools kann man diese Potenziale heben?

Zum Beispiel in den Bereichen…

  • Cross-Selling
  • Folgegeschäft
  • Weiterempfehlung
  • Zusatzverkauf

Blog-Posts zum Thema
Noch mehr zur Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung :

Die Vertriebseffizienz steigern: 7 Praxis-Tipps
Die Vertriebseffizienz steigern: 7 Praxis-Tipps
  • 6. August 2019
  • 0 Kommentare

Für die Hersteller von Industrie- und Investitionsgütern werden die Verkaufsprozesse – insbesondere in stagnierenden Märkten – durch anspruchsvollere Kunden, komplexere Lösungen zähflüssiger und aufwändiger. Wie können Unternehmen mit einer verbesserten Vertriebseffizienz dieser Situation begegnen? Wie können sie mit den vorhandenen Ressourcen Umsatz und Ertrag steigern?

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6 Regeln für erfolgreiche Verkaufspräsentationen im B2B-Vertrieb
6 Regeln für erfolgreiche Verkaufspräsentationen im B2B-Vertrieb
  • 25. Juli 2019
  • 0 Kommentare

Verkaufspräsentationen sollen die Anwesenden zu einer Kaufentscheidung führen. Das vergessen Verkäufer oft und verlassen Kunden danach deshalb häufig mit leeren Händen. Die Verkaufspräsentation ist beendet. Artig bedankt sich der Verkäufer für “die geschenkte Aufmerksamkeit“. Dann ergreift der ranghöchste Zuhörer das Wort. Er dankt dem Key Account Manager für “die interessante Präsentation”, bevor er sich mit […]

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Social Web eröffnet interessante Chancen für den B2B-Vertrieb
Social Web eröffnet interessante Chancen für den B2B-Vertrieb
  • 11. Juli 2019
  • 1 Kommentare

Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen gehen im Vertrieb oft noch klassisch vor. Dabei bietet ihnen Social Web vielfältige Möglichkeiten, sich die Arbeit zu erleichtern und den Verkaufserfolg zu steigern.

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