Differenzierung vom Wettbewerb und Kundenbindung durch Verkauf von Lösungen
Im Verkauf von Industriegütern und Industriedienstleistungen sind Produktschulungen beliebte und oft einzige Qualifizierungsmassnahmen. Dies führt dazu, dass VerkäuferInnen fleißig Produkte verkaufen, obwohl die Marketingabteilungen von Lösungen sprechen.
Nicht alle Vertriebsmitarbeiter haben erkannt
„der Kunde braucht keinen Bohrer, er braucht ein Loch“.
Und:
„Mache Deinen Kunden erfolgREICH!“
– nur die für den Kunden „echte“ Lösung führt zu Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.
Wenn auch Sie mit Ihrem Vertrieb und Service profitabel wachsen wollen, nehmen Sie Kontakt mit uns auf!
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Blog-Posts zum Thema Verkauf von Lösungen:
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Umsätze steigern – in guten wie in schlechten Zeiten…! Umsatzsteigerung im B2B-Vertrieb
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