Mit Vertriebspartnern aus Handwerk und technischen Handel umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten.
„Wir sind Partner.“
Diese Parole hört man oft, wenn Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertrieben werden. Faktisch sind beide Seiten schnell enttäuscht:
Der Hersteller erhoffte sich von seinen Vertriebspartnern eine offensive und professionelle Verkaufsarbeit.
Die Vertriebspartner hingegen erwarteten vom Hersteller primär eine tatkräftige Abverkaufsunterstützung – zum Beispiel in Form zusätzlicher Rabatte und Werbekostenzuschüsse.
Aus der „Zusammenarbeit“ wird ein ein endloses, mühseliges Gerangel um Sonderkonditionen für einzelne Aufträge und zusätzliche Gelder für Abverkaufsaktionen.
Wie sollte die erfolgreiche gemeinsame Markt- und Kundenbearbeitung aussehen?
Für ein erfolgreiches Vertriebspartner-Management müssen auch die Gebietsverkaufsleiter der Hersteller motiviert und qualifiziert werden:
Wenn auch Sie mit Ihrem Vertrieb und Service profitabel wachsen wollen, nehmen Sie Kontakt mit uns auf!
Telefon: +49 7062 / 96 96 8
Blog-Posts zum Thema Vertriebspartner-Management:
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