Beschaffungsmanagement: Den Einkäufer ins Boot holen statt ausbooten

KMU-Magazin

Ausgabe: 06/2022

Beschaffungsmanagement: Den Einkäufer ins Boot holen statt ausbooten

Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend. Der Beitrag zeigt, wie es auch anders geht.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com