Gute Verkäufer sind zugleich Consultants und Beziehungsmanager

KMU

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Ausgabe: 01.04.2007

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“Das geht weg wie warme Semmeln.” So beschreibt der Volksmund Produkte, die sich fast von selbst verkaufen. Anders ist dies bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungsverträgen. Bei ihnen dauert der Verkaufsprozess oft Jahre. Deshalb müssen deren Verkäufer auch strategisch und taktisch fit sein.

Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Umsatzsteigerung
Vertriebsmanagement