In der VUKA-Welt den B2B-Vertrieb managen

Sales Excellence

Ausgabe: 04/2024

In der VUKA-Welt den B2B-Vertrieb managen

B2B-Vertriebe beklagen sich, dass die Welt sehr unbeständig, unsicher, komplex und mehrdeutig ist – eben eine VUKA-Welt. Sie haben aber nicht im Vertriebsmanagement herausgearbeitet, wie sie praktisch mit diesen vier Einflussfaktoren konkret umgehen werden. „Weiter so“ ist nicht erfolgversprechend.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com