Jahresgespräche mit B2B-Kunden führen

Swiss IT Magazine

Ausgabe: 02/2018

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Jahresgespräche: Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen, die jährlich neu ausgehandelt werden. Auf diese Gespräche sollten sich Key Accounter gut vorbereiten.

Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Preisverhandlung
Umsatzsteigerung
Vertriebsmanagement