Jedes Land “tickt” anders: Die Vertriebsstrategie weltweit verankern

Fachzeitschrift Vertrieb Expert-Site

Vertriebs-Experts

Ausgabe: 08/2016

Fachartikel als PDF herunterladen

Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders als der europäische. Zu dieser Überzeugung gelangte ein deutscher Automobilindustrie-Zulieferer. Deshalb startete er eine Qualifizierungsoffensive, bei der Case-Studies eine zentrale Rolle spielten.

Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Preisverhandlung
Umsatzsteigerung
Vertriebsberatung Automotive
Vertriebsmanagement