Mache den Kunden erfolgreich

Form + Werkzeug

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Ausgabe: 06.11.2009

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Die bekannte Weisheit „Der Kunde braucht keinen Bohrer, er braucht ein Loch“ stimmt: Der Verkäufer darf nicht zu stark in Produktkategorien denken, sondern muss seinem Kunden die beste Problemlösung bieten.

Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Umsatzsteigerung
Vertriebsmanagement