Mit Serviceleistungen mehr (Folge-)Aufträge erzielen

Stahl & Eisen

Ausgabe: 06/2018

Fachartikel als PDF herunterladen

Der Service hat oft eine strategische Bedeutung für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie das Generieren von (Folge-)Aufträgen – speziell beim Vertrieb von Investitionsgütern. Deshalb sollte er dem Vertrieb unterstellt sein, damit er als strategische „Waffe“ genutzt werden kann.

Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Umsatzsteigerung
Vertriebsmanagement
Vertriebspartner-Management