Projekte und Großaufträge erfolgreich an Land ziehen

Maschinenmarkt

Ausgabe: 15.03.2008

Projekte und Großaufträge erfolgreich an Land ziehen

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen – dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals gemanagt werden. Dieser Beitrag liefert einige praxiserprobte Tipps für „Einsteiger“.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com