Kundenstimmen

Ihre Meinung ist uns wichtig!

Gegenüber Lob und konstruktiver Kritik sind wir stets aufgeschlossen…

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Herzlichen Dank!

Hallo Herr Schreiber, ich möchte mich bei Herrn Bayer und Ihnen für die 2 Tage Tandem-Workshop/Training "Perspektiven-Wechsel: Verhandeln durch die Brille des Einkäufers" bedanken. Wir haben gleich danach am Donnerstag nochmals unsere Kollegen um ein Feedback zum Seminar gebeten. Ich habe noch nie ein so positives Feedback von allen Teilnehmern gehört. Vielen Dank nochmals für das sehr gute Seminar.
Peter Baumeister
Bereichsleiter Industrie/OEM
Promat GmbH – Ratingen
Sehr geehrter Herr Schreiber, das Besondere an Ihrem Vertriebsworkshop war die ausgewogene Mischung aus effizienter und humorvoller Vermittlung von vertrieblichem Handwerkszeug und vielen inspirierenden Impulsen für eine Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit im Vertriebskontext. So haben wir Veränderung initiieren und viele Anregungen in unseren Vertriebsalltag integrieren können. Besten Dank dafür!
Dr. Volker Oshege
Bereichsleiter Vertriebviadee Unternehmensberatung GmbH – Münster
Hello Harald, I would like to share my feedback about our training session in Brazil: Great experience! You guided the team in a reflection about the latest negotiation techniques, business strategies, psychological and behavioral aspects. This reflection can now be driven into better preparation and also better performance in business relationships. I was fortunate to already apply the knowledge in a customer meeting next day after the training. Highly recommended training. Once again thanks!
Ricardo Frazzato
Manager Product Development
BENTELER Automotive – Campinas (Brasilien)
Hallo Herr Schreiber, vielen Dank für diesen klasse Tag! Definitiv das beste Coaching, dass ich bisher erleben durfte. Ich freue mich auf unseren nächsten Termin. Motivierte Grüße aus Rastatt…
Torsten Butz
Head of Marketing & Business Development
FISCHER Gruppe – Achern
Lieber Herr Bayer, herzlichen Dank für die gesendete Zusammenfassung. Ich bedanke mich für das tolle Preisverhandlungs-Seminar und die hilfreichen Denkanstösse für meinen Alltag. Freundliche Grüsse und nochmals herzlichen Dank.
Dr. med. vet. Sylvia Graf
Product Manager
Dr. E. Graeub AG – Bern (Schweiz)
Guten Tag Herr Schreiber, vielen Dank für den informativen und kurzweiligen Tag gestern in Stuttgart sowie die Unterlagen. Der starke Praxisbezug Ihrer Ausführungen hat mir gut gefallen und wird mir im täglichen Schaffen sicherlich helfen können.
Peter Tarnowski
Geschäftsführer
U. Günther PrePress GmbH – Hamburg
Sehr geehrter Herr Riemann, es ist zwei Wochen her, als Sie bei uns im Hause waren und uns einen sehr guten Einblick in die Verhandlungsstrategien eines Einkäufers gaben. Ich möchte mich persönlich bei Ihnen für das gute Coaching bedanken. Es hat uns in der konkreten Verhandlung sehr geholfen und wir konnten eine für beide Seiten akzeptable Einigung erzielen. Alles in allem waren wir gut vorbereitet und haben zusätzlich eine gute Werkzeugsammlung für zukünftige Fälle aus diesem Coaching erhalten.
Dieter Emmerich
Vertriebsleiter
JAEGER Gruppe
Erich Jaeger GmbH + Co. KG – Friedberg
Lieber Herr Schreiber, wir danken Ihnen ganz herzlich für diesen besonderen Tag. Die Zusammenarbeit mit Ihnen war nicht nur ein Vergnügen, sondern es haben sich auch sehr nützliche Resultate daraus ergeben und wir werden sie wirkungsvoll umsetzen. Danke auch dafür, dass Sie uns an Ihrem reichen Wissens- und Erfahrungsschatz teilhaben lassen und uns in das, was für Sie nachweislich funktioniert, Einblick gegeben haben. Wir schätzen das sehr. Auf ein Wiedersehen freue ich mich jetzt schon und ich wünsche Ihnen in der Zwischenzeit alles Gute.
Sabine Heinvirta
Executive Vice President & Chief Operating Officer
exlnz by Dr. Warschawski
Achievement Consulting and Coaching – Wädenswil (Schweiz)
Sehr geehrter Herr Schreiber, ich möchte mich noch einmal herzlichst für die Durchführung des Workshops und die Überlassung der Unterlagen bedanken. Aufgrund Ihres sehr kurzweiligen und anregenden Vortrages empfehle ich Sie gerne im Kollegenkreis weiter. Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg!
Dr.-Ing. Volker Gorzelitz
Geschäftsführer
M.TEC Ingenieurgesellschaft mbH – Herzogenrath/Aachen
Grüezi Herr Schreiber, nochmals besten Dank für den sehr lehrreichen Workshop, ich denke wir konnten alle sehr profitieren. Das Handwerkzeug hat sicher jeder mitbekommen, jetzt gilt es nur noch dies richtig einzusetzen. Im Anhang finden Sie die Liste mit den Punkten, die wir umsetzen werden. Dazu haben wir heute noch intern ein Meeting. Schöne Grüsse aus dem Toggenburg.
Bruno Eschenmoser
Geschäftsführer/ Inhaber
MHG Heiztechnik (Schweiz) GmbH – Krummenau (Schweiz)
Sehr geehrter Herr Klein, besten Dank für die absolut interessanten drei Tage zum Thema: Offensive im Vertrieb - Vertrieb meets Einkauf. Selten eine so hohe Expertise eines Trainers / Coaches erlebt. Ihre Praxisbeispiele und Vorträge waren Ideenreich. Vielen Dank noch einmal dafür!
Martin Kubitzki
Team Manager Press Parts & Dies
Global Procurement
BENTELER Business Services GmbH – Paderborn
Hallo Herr Bayer, hallo Herr Schreiber, die am Donnerstag und Freitag im Vertriebsworkshop erarbeiteten Problemlösungen wurden gestern erfolgreich in der Praxis umgesetzt. Die Minderkosten bei meinem konkreten Praxisbeispiel „WDVS“ konnten in der „gemeinsam erarbeiteten Größenordnung“ erzielt werden.
Dipl.-Ing. Thomas Köhler
Projektleiter / Handlungsbevollmächtigter
BAM Deutschland AG – Frankfurt
Hallo Herr Klein, bezüglich des Seminars/Workshops möchte ich nochmals meinen persönlichen Dank sowie ein dickes Lob loswerden. Ich fand es eine richtig tolle Veranstaltung, und was noch viel wichtiger ist als meine Zufriedenheit – die Teilnehmer-Gruppe „fand es super“. Die anderen Fachbereiche haben gleich bei mir nachgefragt, was denn so gut war und was wir gemacht haben. Alle Teilnehmer haben also sehr positiv berichtet – alle waren voll des Lobes. Wir freuen uns schon auf die nächste Veranstaltung im Herbst.
Sigmund Grimm
Geschäftsführer
Hommel + Keller Präzisionswerkzeuge GmbH – Aldingen
Guten Abend Herr Klein, ich wollte Ihnen noch einmal danken! Durch Ihre kompetente Vorgehensweise und Ihr ruhiges und bestimmtes Wesen haben Sie erneut geschafft mein Mitarbeiterteam in Ihren Bann zu ziehen. Wir werden wieder einmal viel mitnehmen können. Ich bin froh, dass wir Sie gefunden haben. Sie passen einfach gut zu uns. Auf ein Wiedersehen freue ich mich schon...
Thorsten Kott
Geschäftsführer
Anton Klocke Antriebstechnik GmbH – Bielefeld
Guten Abend Herr Schreiber, guten Abend Herr Bayer, ich bedanke mich im Namen der gesamten Gruppe für das gelungene Seminar. Wie vor Ort schon erwähnt, habe ich sehr viele positive Stimmen gehört – von allen Teilnehmern. Wir haben uns gerne von Ihnen inspirieren lassen. Nicht zuletzt die Rollenspiele heute Nachmittag waren sehr nützlich. Beste Grüsse…
Andrea Hürlimann
Director Sales & Operations FL/CH
Oerlikon Surface Solutions – Balzers (Liechtenstein)
Hallo Herr Schreiber, vielen Dank für die hochinteressanten zwei Tage in der Schweiz. Sie haben das hervorragend gemacht.
Walter Ecker
Bereichsleitung Vertrieb
Professional MIELE Gesellschaft m.b.H. – Wals (Österreich)
Dear Mr. Klein, Training session on "Automotive Sales & Negotiation" for 3 days was full of information & knowledge. The training contents & examples are very useful for entire Benteler team members. We have now more systematic way for our regular sales & negotiation work. Thank you very much for such a great & wonderful training.
Joshi Vaibhav
Sales Manager
Benteler Automotive India Pvt. Ltd. – Pune (India)
Hallo Herr Klein, die beiden Tage auf Ihrem Seminar haben mich nachhaltig beeindruckt. Ein Kurs vom Profi für Profis. Meine Erwartungen wurden übertroffen, vielen Dank.
Jürgen Geissel
Sales Manager
NAP automotive GmbH – Pforzheim
Sehr geehrter Herr Klein, unser „Automotive Sales & Negotiation Training“ war eine sehr gelungene Veranstaltung! Das ganze Training ist sehr praxisorientiert und die Themen sehr hilfreich für mein Team. Der größte Erfolg ist, dass wir einen klaren Weg von der systematischen Denkweise zur Praxis der alltäglichen Vertriebsarbeit gefunden haben. Letztendlich wurden meine Erwartung von dieser Schulung mehr als übertroffen! Im Namen meines Teams bedanke ich mich sehr herzlich bei Ihnen für diese großartige Schulung!
Dipl-Ing. Hailin Yan 颜海邻
Sales Director China 中国区销售总监
Benteler Automotive (China) Investment Limited 本特勒投资(中国)有限公司- Shanghai (China)
Hallo Herr Schreiber, vielen Dank für den kurzweiligen Sellingplan-Workshop und das fix gesendete Fotoprotokoll...
Thomas J. Habermann
Head of International Sales
GMC-I Messtechnik GmbH/GOSSEN METRAWATT
Dear Harald, I wanted to take a moment and express what a pleasure it was to work with you at the Sales and Negotiation training for NAO. The team found strong value in the training and especially liked that it was Automotive and BENTELER specific. Together with our Customer Line Directors we will see when we can schedule another round of this training in 2016. Thank you for sharing your passion, expertise and drive for improvement with us. I am confident that this was an excellent step in helping our business units approach their roles more strategically and with a different set of tools.
Andre Moraitis
Training and Development Manager NAO Human Resources
BENTELER Automotive Corporation
Dear Harald, I hope you are doing well. Thanks for the training I really enjoyed. It surpassed my expectations. Danke, thank you & muchas gracias! Saludos!
María Andrea Castorena Méndez
Sales
Hella Corporate Center – Mexico (HCCM)
Sehr geehrter Herr Schreiber, erste Feedbacks, welche ich mir geholt habe oder auch bekommen habe, bestätigen schon das in vorausgegangenen Trainingseinheiten gewonnene Bild: Kompetenz überzeugend vermittelt und rübergebracht. Versetzt die Teilnehmer in die Lage, sofort etwas umzusetzen. Ich bedanke mich für die gute Zusammenarbeit und die vielen Tipps, mit freundlichen Grüßen
Franz Türmer
Leiter Ersatzteile Verfahrenstechnik / Abwasser und Armaturen
KSB Aktiengesellschaft – Pegnitz
Sehr geehrter Herr Schreiber, vielen Dank nochmal für das tolle Seminar und die guten Anregungen. Bis bald…
Matthias Maier
Vertriebsleiter / Prokurist
Schwäbische Werkzeugmaschinen GmbH – Schramberg-Waldmössingen
Hallo Herr Schreiber, das waren wichtige Impulse für unser Unternehmen und ein sehr gutes Seminar. Wir konnten daraufhin schon einige „low hanging fruits“ pflücken. Alles nur System. Vielen Dank!
Tim Schlachtenrodt
Geschäftsführer Vertrieb
ALUTRONIC Kühlkörper GmbH & Co. KG – Halver
Hallo Herr Schreiber, herzlichen Dank für das lehrreiche, kurzweilige & praxisnahe Seminar! Ich nehme viele Inputs mit.
Michèle Mégroz
Senior Beraterin/ Projektleiterin, Partnerin
CSP AG Competence Solutions Projects – St.Gallen (Schweiz)
Hallo Herr Schreiber, schön, dass Sie auch auf Linkedin sind. Ihr Buch habe ich bestellt. Nochmals herzlichen Dank für die geniale Schulung, es wird alles schön umgesetzt.
Roger Schwarz
Vertrieb PRO-TENT AG – Rüti bei Zürich (Schweiz)
Hallo Herr Schreiber, ich habe bei und mit Ihnen 4 spannende Workshoptage erlebt, welche meine Arbeit als Regionsleiter nachhaltig verändern werden. Beim Thema Vertriebssteuerung konnte ich viele interessante Ansätze und Lösungen mitnehmen, welche ich ab sofort in meiner täglichen Arbeit anwenden werde. Danke und hoffentlich bis bald zu einem Feedback-Workshop. Mit freundlichen Grüßen…
Mario Seibold
Regionsleiter
ThyssenKrupp Aufzüge GmbH – Stuttgart
Dear Harald, thank you very much for your great professional negotiation training. Definitely my team and myself kept with a great opinion about your workshop and hopefully we meet you again for future sales and marketing workshop. This workshop helped us to learn how to stand out of the crew and understand better to our customers needs. - Thank you!
Erick Mayo
AUDI/VW Sales Coordinator
Hella Automotive Mexico – Tlalnepantla (Mexico)
Hallo Peter, nochmals vielen Dank für Dein tolles Seminar. Hat mir wirklich Spass gemacht und ich konnte auch schon erste Inputs im daily business umsetzen.
Daniel Rothenberger
Salesmanager Building Automation
BECKHOFF Automation AG – Zürich (Schweiz)
Prima Seminar, Herr Klein! Danke für die Anregungen, die nicht das Übliche beinhalteten. Bin auf die weitere Zusammenarbeit gespannt...
Paul Brücker
Key Account
KAUP GmbH & Co.KG – Aschaffenburg
Vielen Dank für das sehr kurzweilige Preisanpassungstraining mit vielen praktischen Beispielen - praxisnah für die Aromen-Industrie, gespickt mit Inspiration aus anderen Branchenzweigen. Wir sehen uns dann im Frühjahr wieder. Viele Grüße
Heike Wollbold
Key Account
GIVAUDAN Deutschland GmbH – Dortmund
Guten Tag Herr Schreiber, der Tag mit Ihnen beim Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU) hat sich für mich sehr gelohnt und ich bedanke mich nochmals herzlich für die vielen guten Inputs und Ideen. Freundliche Grüsse.
Daniel Lässer
Leiter Verkauf
Selecta AG – Brüttisellen (Schweiz)
Hallo Herr Schreiber, vielen Dank für die Zusendung der Unterlagen. War ein tolles Seminar. Sehr gut erklärt und nie langweilig.
Andreas Trabert
Vertriebsleiter
isel Germany AG – Eichenzell
Danke, Herr Schreiber. War ein toller, spannender und inforeicher Tag. Sehr viele Tools und Hinweise, die ich konkret umsetzen kann. Bravo e complimenti – Bis bald…
Max De Santis
Vertriebsleiter
FINSTRAL – Ritten – Bozen (Italia)
Hallo Herr Schreiber, ich hoffe Sie sind gut zu Hause angekommen. Vielen Dank für den wirklich guten Tag - ich bin mir sicher, dass uns Ihre Unterstützung weiterhelfen wird! Vielen Dank auch für die Vermittlung des Kontaktes zu Ihrem Kunden XXXXX. Ich werde Sie zu den verschieden Dingen, die wir heute besprochen haben, auf dem Laufenden halten.
Axel Nann
General Manager Sales International Drives & Generators
Schuler Pressen GmbH – Göppingen
Hallo Herr Bayer, vielen lieben Dank nochmals für Ihr literarisches Ratespiel mit Weinprobe am vergangen Freitag. Sie haben unseren Abend auf jeden Fall sehr bereichert. Unsere Kunden waren rundum zufrieden und das war unser Ziel…
Alexandra Schneider
MORGENSTERN AG – Reutlingen
Ich kann dieses Seminar „Souverän in Preisverhandlungen“ jedem Vertriebler nur empfehlen… Durch die Kombination Verkaufstrainer Peter Schreiber mit Einkaufsleiter Horst Bayer, der wirklich mit allen Wasser gewaschen ist, erfährt man, wie Einkäufer denken und einige Ansichtsweisen / Ammenmärchen verpuffen… Habe selten so hart verhandelt wie mit Horst Bayer. Allerdings super viel gelernt! Dieses Training lohnt sich!
Marco Wirth
Gebietsleiter
Aluminium-Werke Wutöschingen AG & Co. KG – Wutöschingen

Sehr geehrter Herr Schreiber, nochmals vielen Dank für den umfangreichen Überblick und die Diskussionen beim VDI-Seminar in Stuttgart zum Thema Vertriebsstrategien. Ich denke zur Zeit gerade über die praktische Umsetzung nach und werde das Thema bei meinem Besuch in der nächsten Woche in Südafrika bei den dortigen Salesmanagern platzieren. Ich würde mich freuen, wenn wir in Kontakt bleiben.

Carsten Müller
Sales Director Automotive 1
Karl Wörwag Lack- und Farbenfabrik – Stuttgart
Hallo Herr Schreiber, hallo Herr Klein, ich möchte mich auch von Ihnen nun verabschieden, da ich am 30.11. meinen 3.Lebensabschnitt antreten werde. Vielen Dank für eine immer kooperative und gute Zusammenarbeit und Partnerschaft. Habe für mich persönlich, aber auch in Verbindung zu meinen Teams und meiner Aufgabe viel von Ihnen mitnehmen können. Besten Dank dafür. Wünsche Ihnen und Ihrem Unternehmen weiterhin viel Erfolg.
Hans Dürr
Senior Manager Strategic Customer
Sandvik Coromant Deutschland – Düsseldorf
Sehr geehrter Herr Schreiber, vielen Dank nochmals für die beiden Tage Vertriebsworkshop. Heute habe ich mit Herrn Petrich telefoniert, der gerade dabei ist sein nächstes Telefonat mit einer Hamburger Firma vorzubereiten - analog zu dem was Sie uns empfohlen haben. Sie sehen, es wird bereits umgesetzt…
Clemens Haas
Geschäftsfeldleiter Industrie
J.H. Ziegler GmbH, Technische Vliese – Achern
Die Schulung mit Horst Bayer hat mich und mein Team inspiriert, er hat uns erwartungsgemäss souverän und mit guten Ansätzen durch den Tag geführt. Ich bin zuversichtlich, dass jeder Teilnehmer für sich selbst mindestens 3 bis 2 Gedanken / Anregungen in seinen Alltag mitnehmen kann und für sich selbst und unsere Firma einen Unterschied erwirken wird. - Bleiben wir in Kontakt!
Andreas Hürlimann
Head of Market Segments Thin Film
Sulzer Metco Management AG – Winterthur (Schweiz)
Harald Klein hat durch seine fachliche Kompetenz und Persönlichkeit unser Vertriebsteam hervorragend motiviert. Ergebnisse aus unserer Zusammenarbeit waren bereits nach kurzer Zeit zu erkennen.
Heinrich Frietsch
Geschäftsführer
HÖFLER Maschinenbau GmbH – Ettlingen
Guten Morgen, Herr Schreiber, Besten Dank für den hoch informativen und Richtung weisenden Workshop. Zum erfolgreichen Verlauf hat der Mix der Teilnehmer aus Einkauf, Innendienst, PM und KAM beitragen können. Die wesentlichen Erkenntnisse werden wir mit Prioritäten belegen und im kontinuierlichen Training in unser Alltagsgeschäft überführen. Auf dieses Fundament sollte der nächste Qualifizierungssprung aufgebaut werden. Wir sehen dieser Veranstaltung mit großem Interesse und Erwartung entgegen. Viele Grüße
ppa. Fritz Rheinländer
Head of Sales International Customer Branding
WIGO Chemie GmbH – Bad Kreuznach
Hallo Herr Schreiber, danke für das interessant und kurzweilig gestaltete Seminar. Mir wurden gute neue Aspekte und Möglichkeiten im Kundenumgang und bei der Kundengewinnung aufgezeigt. Vielleicht gibt uns ZCC noch einmal die Möglichkeit, bei einem weiteren Seminar mit Ihnen, das Ganze zu vertiefen.
Hans-Peter Schumacher
Anwendungstechnik / Verkauf
ZCC Cutting Tools Europe GmbH – Düsseldorf
Dear Harald, I really thank you for your training. You showed me some new ways of thinking and I think your methods were great in provoking ideas I had not thought of. Your presentation style was always highly interesting to keep the attention of the audience. Also thanks for the additional advise on the phone from Harald Schatz, it was great to get some "fresh eyes" input.
Andrew Carey
Sales Manager Jaguar/Land Rover
HELLA UK (Großbritannien)
Hello Harald, you delivered our sales training in a very professional manner and created an excellent, positive atmosphere during the training. You were able to answer all queries in context to OUR business which is always much preferred but not always the case with some coaches. This is an excellent attribute to the quality of you as a coach for this training. I enjoyed this training immensely and I look forward to the next one. I have already started to use some ideas I picked up and the benefits have been positive.
Joseph O’Grady
Part Development Manager (Aftermarket)
CNH UK Ltd. (Case New Holland), Land- und Baumaschinen – Basildon (Großbritannien)
Sehr geehrter Herr Schreiber, vielen Dank für Ihre Email und nochmals großes Dankeschön für Ihren interessanten Workshop. Ich konnte bereits einige Punkte einen Tag später erfolgreich bei einem Verkaufsgespräch mit einem Einkäufer einsetzen und Schuler zurück an die Pole-Position bringen. Nochmals vielen Dank und es hat mich gefreut, Sie nun endlich persönlich kennen gelernt zu haben.
Hartmut Kußmaul
Director Sales Aerospace
SCHULER Pressen – Forging Technology – Weinstadt
Sehr geehrter Herr Klein, ich möchte mich auf diesem Wege nochmals für den tollen Workshop und die hervorragende Zusammenarbeit bedanken. Unter anderem hat die professionelle Vorbereitung zu einer individuell angepassten und praxisnahen Veranstaltung geführt, die von unseren Mitarbeitern sehr positiv bewertet wurde. Schon zwischen den beiden Workshops wurden Ihre Ideen und Ansätze ausprobiert und mit Erfolg umgesetzt. Mir persönlich wird der Gesprächsabschluss „Wann sollen wir liefern?“ besonders in Erinnerung bleiben.
Arndt Paske
Direct Sales & Spares
LENZE Antriebstechnik – Neukirchen-Vluyn
Sehr geehrter Herr Schreiber, wir möchten uns bei Ihnen für die spannenden Anregungen, die Sie uns letzten Freitag mitgegeben haben danken. Die Zeit ist im Flug vergangen, und wir konnten zahlreiche Verbesserungen entlang unseres Verkaufsprozesses identifizieren. Können Sie uns bitte noch… Vielen Dank und beste Grüsse
Sandro Leuenberger
Mitglied der Geschäftsleitung
APP Unternehmensberatung AG – Bern
Sehr geehrter Herr Klein, besten Dank für die hervorragende Zusammenarbeit in 2012! Die Verbindung aus fundierter Analyse, Gestaltung von Prozessen und individuellem Training hat unseren Vertriebsteams sehr gefallen und motiviert. Insbesondere Ihre langjährige Erfahrung und die Fähigkeit auch erfahrene Vertriebler zu begeistern ist für mich die ideale Basis für eine fruchtbare Zusammenarbeit.
Giancarlo Chiaramonte, Leiter Vertrieb Pkw
Rolf Berkemann, Leiter Vertrieb Nfz
Behr GmbH & Co. KG – Stuttgart
„Viele Jahre arbeitete ich mit Harald Schatz erfolgreich im Topmanagement zusammen. Gemeinsam haben wir neue Strukturen und Strategien entwickelt und umgesetzt. Seine langjährige Erfahrung, unternehmerisches Denken und Handeln sowie seine integrativen Fähigkeiten waren Grundlage für eine Verdopplung der Umsätze innerhalb von nur 3 Jahren. Unser Unternehmen hat von diesem 'Erfahrungs-Schatz' spürbar profitiert.”
Juergen von Heyden
CEO
DURA Automotive Body & Glass Systems – Plettenberg
„Herausragend waren auch die Ergebnisse in den Verhandlungen mit unseren Kunden im Zusammenhang mit der gravierenden Erhöhung der Stahlpreise […] Herr Schatz erreichte eine weitgehende Kompensation der enormen Mehrkosten […] und dies, ohne die guten Kundenbeziehungen in Mitleidenschaft zu ziehen.“
Helge Bender
Geschäftsführer
Waldaschaff automotive GmbH
Ein praxisorientierter Workshop mit einem erfahrenen Trainer, der auf die individuellen Fälle und Beispiele hervorragend eingegangen ist. Vielen Dank dafür!
Uta Lecker
Regionalstellenleiterin Düsseldorf/NRW
Deutsche Gesellschaft für Personalführung DGFP e.V. – Düsseldorf
Hallo Herr Klein, hallo Herr Schreiber, eine erfolgreiche Saison nähert sich dem Schlusspfiff. Ich möchte mich bei Ihnen beiden für die sehr gute Zusammenarbeit in diesem Jahr bedanken. Man sieht, dass Sie beide ein gut eingespieltes Team sind, auf das man sich unbedingt verlassen kann. Da Sie beide die gleichen Grundlagen nutzen, sich aber durch Ihre persönliche Ausstrahlung und Erfahrung unterscheiden, sehe ich eine ideale Ergänzung. Dies zeigt auch das Feedback meiner Mannschaft. Kurzum, wir freuen uns auf den Anpfiff in der nächsten Saison.
Guntram Schulz
Verkaufsleiter Deutschland
seepex GmbH – Bottrop
Hallo Herr Klein, möchte mich noch einmal bedanken für den Input den sie mir gegeben haben. War ein genialer Workshop. Ich freue mich schon auf Teil 2 im Februar.
Böhm Markus
Unternehmensberater
Avantec – Austria
Hallo Herr Klein, ich dachte am Anfang, ist das wirklich das Geld wert? Was soll ich sagen, ich bin begeistert, wie Sie die Leute auf die Schiene setzten, mit welch einfachen Mitteln, super. Was ich bis dato noch nie erlebt hatte, war diese sehr sehr angenehme Mimik und Rhetorik, Weltspitze. Ihnen alles Gute! Markus Kehl
Markus Kehl
Gebietsverkaufsleiter Württemberg
Spelsberg GmbH & Co. KG – Schalksmühle
Hallo Herr Klein, die zwei Tage mit Ihnen waren für mich sehr lebendig gestaltet, informativ und von vielen neuen Ideen geprägt. Ihr Seminar ist für mich und somit auch für die Firma Glatt ein Erfolg! Vom ersten Tag gab es Themen, die sich direkt im Tagesgeschäft umsetzen lassen. Mit freundlichen Gruß Klaus Feuchtmann
Klaus Feuchtmann
Project Engineer
Glatt Process GmbH Technology – Binzen
Ein grosses Kompliment für den zweiten Workshop-Block. Ich habe bereits die dritte erfreuliche Rückmeldung bekommen: „sehr praxisnah“, „neue Gesprächstechniken“, „...werde ich einsetzen“ etc. Einen schönen Abend und beste Grüsse
Hans Schärli
Delegierter des Verwaltungsrates
SCHULER Pressen AG
Hallo Herr Klein, ich bin immer noch total begeistert von unserem Vertriebsworkshop die letzten zwei Tage und will Ihnen noch mal ein Kompliment zukommen lassen: Sie haben die Gestaltung und Durchführung super gemacht. Ich habe heute nochmals die Termine mit den Kunden abgestimmt und es hat wunderbar geklappt. Ich werde mich nun an die Vorbereitungen machen. :-)) Das Seminar war für mich absolut super und hat mir gezeigt, an was ich arbeiten muss und vor allem auch an was ich arbeiten will. Ich hoffe, wir sehen uns mal wieder bei einem Seminar oder bei einer anderen Gelegenheit.
Björn Walter
Vertrieb Neuanlagen
ThyssenKrupp Aufzüge Deutschland GmbH – Niederlassung Ulm
Sehr geehrter Herr Schreiber, vielen Dank für das anregende Training "Erstkontakt im Vertrieb". In diesem Seminar gab es grundlegende Praxistipps. Jetzt geht es ans Umsetzen! Freundliche Grüße nach Ilsfeld Ihr Thomas Förstner
Thomas Förstner
Bereichsleiter
Baresel GmbH – Stuttgart
Sehr geehrter Herr Schreiber, ich bedanke mich für den reibungslosen Schulungsablauf. Der Vertriebsworkshop wurde von allen Beteiligten im wahrsten Sinne als super empfunden und ich bin sicher, dass er sich im Geschäft positiv auswirkt. Vielleicht ergibt sich wieder einmal die Gelegenheit für eine Zusammenarbeit. Freundliche Grüße aus Hall in Tirol Gerhard Freund FREUND Installationen GmbH A-6065 Thaur bei Innsbruck
Gerhard Freund
Geschäftsführer
FREUND Installationen Ges.m.b.H. – Thaur bei Innsbruck (Österreich)
Hallo Herr Schreiber, war ein Supertraining mit Ihnen! Wird uns in Zukunft stark weiterbringen! Beste Grüsse GERALD LÖSCHENKOHL Sandvik in Austria GesmbH Coromant Distributor Manager
Gerald Löschenkohl
Distributor Manager
Sandvik in Austria – Wien (Österreich)
Sehr geehrter Herr Klein, wir bekommen sehr gutes Feedback aus den einzelnen Workshops. Exzellent. Freue mich, dass es so gut klappt. Sie genießen hohe Akzeptanz. Weiter so! Mit freundlichem Gruss
Alexander Keller
Vorsitzender der Geschäftsleitung
ThyssenKrupp Aufzüge GmbH – Stuttgart
Ich habe von dem Kurs "Vermarktung und Verkauf von Projekten und Dienstleistungen" unter der Leitung von Herrn Peter Schreiber sehr profitiert. Die lebhafte, sehr flexible Art der Kursdurchführung hat mich sehr beeindruckt und weiteren Interessenten kann ich den Referenten nur empfehlen, aber "Achtung" sein Motto ist "Menschen sammeln", was so viel bedeutet, dass das "Menschliche" im Geschäft DOCH eine sehr wichtige, wenn nicht sterben wichtigste Rolle spielt. Vielen Dank!
Rempulska Grazyna
Service Product Manager
Mettler Toledo AG – Schwerzenbach
Sehr geehrter Herr Schreiber, hiermit bedanke ich mich ganz herzlich für die Zusendung des Buches "Das Beuteraster" und den Außendienstlehrgang "Preisgespräche". Beim Lesen des Buches habe ich sehr interessante Anregungen für mich und meine Mitarbeiter erhalten. Gerade in den jetzt sehr herausfordernden Zeiten ist es wichtig, permanent Anregungen für die Verbesserung unserer Verkaufsperformance zu erhalten. Herzliche Grüße und ein großes Danke von den Herren Nürnberg und Schollmeier. Beide kamen letzte Woche hochmotiviert und begeistert von Ihrem Vertriebsworkshop und Life-Training "Wettbewerberkunden offensiv akquirieren" zurück. Vielen Dank und Ihnen und Ihrem Team gute Geschäfte. Mit freundlichen Grüßen KSB Aktiengesellschaft Vertriebshaus Berlin Peter Esche Leiter Gebäudetechnik
Peter Esche
Leiter Gebäudetechnik
KSB Aktiengesellschaft – Berlin
Sehr geehrter Herr Klein, auch für mich als Vertriebler mit knapp 20-jähriger Vertriebserfahrung im Investitions- güterbereich war Ihr gebündeltes Konzept - und Verhandlungs-Know-how sehr wertvoll. Sie sind ein "gestandener Sparringspartner" und Ihr Seminar lieferte viele wertvolle Anregungen, Tipps und auch Tools, die sofort in der Praxis um- und einsetzbar sind. Aus immer wieder neuen Blickwinkeln haben Sie sehr interessante Aspekte aufgezeigt. Und das alles in Ihrer kurzweiligen und spannenden Art - so macht Lernen Spaß. Danke herzlichst hierfür! Wolfgang Kamps Vertriebsleiter Industrielle Verfahrenstechnik BRD/Benelux Sandvik Process Systems
Wolfgang Kamps
Vertriebsleiter Industrielle Verfahrenstechnik
SANDVIK PROCESS SYSTEMS – Fellbach
Hallo Herr Schreiber, vielen Dank für die Überlassung der Fotoprotokolle und die Zusammenstellung und Zusendung der Folien aller 3 Module. Auch ich möchte die Gelegenheit nutzen, mich bei Ihnen, auch im Namen aller Seminar-Teilnehmer, für die bisherige, in allen Belangen sehr angenehme und konstruktive Zusammenarbeit recht herzlich bedanken. Wann werden/wollen wir mit der Vorbereitung des Review-Workshops beginnen? Viele Grüße und schon jetzt ein erholsames Wochenende Roland Nagel Leiter der Akademie für Personalführung DGfP - Deutsche Gesellschaft für Personalführung e.V. Düsseldorf
Roland Nagel
Leiter Academy
DGfP eV – Düsseldorf
Sehr geehrter Herr Schreiber, nochmals vielen Dank für die zwei extrem interessanten Trainingstage in Bobingen. Es war mir ein Vergnügen Sie kennenzulernen und Ihren professionellen Auftritt zu erfahren. Ich habe viel von Ihnen gelernt und ich werde bestimmt diese Kenntnisse in meiner Arbeit bei Hoval benutzen. Ich wünsche Ihnen alles Gute für die Zukunft und ich werde mich freuen wenn wir uns wieder treffen dürfen. Freundliche Grüsse Hovalwerk AG Iliyan Pavlov Export Area Manager FL-9490 Vaduz
Iliyan Pavlov
Export Area Manager
Hovalwerk AG – Vaduz
Hallo Herr Schreiber, wie geht es Ihnen? Vielen Dank für Ihre netten Zeilen kurz vor der ACHEMA. Die Messe war für KSB wirklich ein großer Erfolg ! Nicht zuletzt aufgrund der guten Vorbereitung zu der auch Sie, lieber Herr Schreiber, einen wichtigen Teil beigetragen haben. Hierfür nochmals ein herzliches Dankeschön ! Die Auswertung des Messetrainings haben Sie bereits vor einiger Zeit von Frau Rumpel-Ihrig erhalten. Das Feedback der Teilnehmer war ja sehr positiv ! Von unserem Messe-Training gibt es ein paar nette Erinnerungsphotos. Zum mailen sind sie zu groß, aber Sie erhalten in den nächsten Tagen eine CD von mir. Viel Spass beim Angucken und herzliche Grüsse nach Ilsfeld !
Gabriele Dick
Marketing
KSB Aktiengesellschaft – Frankenthal
Ich möchte mich nochmals bei Peter Schreiber herzlich bedanken für den sehr guten und effizienten Seminar Tag beim ZfU (Praxis Know how für den Verkäufer) am 24. Juni! Vor kurzem habe ich mich entschieden den Sprung von der Technik zum Marketing zu machen. Genau das was ich mir als Unterstützung zu diesem "Sprung" gewünscht hatte, habe ich an dem Tag bekommen: einsetzbare Tips, Rhetorik, Denkprozess, Preisgespräch, Logik... Einfach und menschlich bleiben bei dem Gespräch: dies nochmals zu hören und durch Peter zu erleben hat mich überzeugt und auch beruhigt dass es der richtige Weg ist. Ich liebe Menschen die ihre Leidenschaft und Spaß mit Anderen teilen können und möchten!! Das ist für mich der beste Lernprozess! Nochmals herzlichen Dank, Peter, dafür!
Peggy Studer
Business Development Manager
Rolic Technologies – Allschwil
Sehr geehrter Herr Schreiber, ich möchte mich, auch im Namen meiner Kollegen und aller Teilnehmer für die hervorragende Verkaufsschulung am 30.01.2004 in Sachen Systemverkauf bedanken. Die konsequente Aufarbeitung der ToDo-Liste wird den Erfolg bringen. Sie, lieber Herr Schreiber, haben uns zusammen mit Ihren Kollegen seit 1997, also in acht jährlichen Verkaufsschulungen geholfen, unsere Marktposition durch individuelle Verkaufstrainings zu stärken und auszubauen. Herzlichen Dank dafür. Meine Nachfolger werden sicherlich den Kontakt halten, denn Defizite wird es auch noch morgen geben und verlangen eine zielgerichtete Abarbeitung. In diesem Sinne viel Glück und Erfolg für Sie und Ihre Partner.
Jürgen Heitele
Leitung Vertrieb
August Faller KG – Waldkirch
Lieber Herr Schreiber, mit gestählten Muskeln und trotz eingeschränkter fahrerischer Fähigkeiten wieder zurück aus dem Skiurlaub, möchte ich Ihnen mein ganz persönliches Feedback geben. Ich habe schon viele Jahre nicht mehr an einem direkten Verkaufstraining teilgenommen. Aber selbstverständlich erinnere ich mich daran. Für mich persönlich kann ich nur feststellen, dass ich von der Art und Weise, wie Sie die Materie aufgebarbeitet, analysiert und präsentiert haben, begeistert bin. Sie haben es geschafft, hilfreiches und sinnvolles Handwerkszeug für meine Gespräch bereit zu stellen. Ich habe mir fest vorgenommen, einige Dinge zu nutzen. Die positiven Eindrück aus dem Kreis meiner Mitarbeiter über Herrn Peter Schreiber und seine Seminare kann ich nur bestätigen. Ich danke Ihnen sehr für Ihre gute und engagierte Arbeit und freue mich auf das nächste Gespräch mit Ihnen.
Hans-Werner Noll
Geschäftsführer
Promat GmbH – Ratingen
Sehr geehrter Herr Klein, nachdem alle Teilnehmer eine Nacht über das Seminar geschlafen haben, liegen mir nun die ersten Rückmeldungen von seiten der Niederlassungsleiter vor. Während des Seminars fanden zwischen den Herren einige Nebengespräch in den Pausen statt. Heute morgen sprach ich persönlich noch mit dem ein oder anderen über das Führungskräftetraining. Ergänzend zu meinem Kommentar zu Ihrem Seminar kann ich Ihnen vonseiten der Niederlassungsleiter bestätigen, dass die Herren einige wertvolle Instrumente mitgenommen haben. Zusätzlich wurde besonders betont, dass Ihre Art des Vortragsstils sowie die Atmosphäre des Seminars als "richtig gut" erlebt wurde. Folgendes Zitat rundet das Gesamtbild ab: "Das war das beste Seminar, das wir in dieser Richtung bisher bei SAUM & VIEBAHN hatten. Auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen freue ich mich und bin auf die weiteren Ideen mit Ihnen gespannt.
Ralf Meinhardt
Geschäftsführer
SAUM & VIEBAHN SAUM – Kulmbach
Sehr geehrter Herr Schreiber, an dieser Stelle nochmals ein herzliches Dankeschön für die beiden interessanten Tage in Vitznau. Ich habe aus Ihren Ausführungen viele wertvolle Tipps und Anregungen für meine zukünftigen Preisverhandlungen mit auf den Weg erhalten. Speziell bedanken möchte ich mich auch für das sehr angenehme und angeregte Vis-a-Vis-Gespräch anlässlich des Nachtessens. Es macht einfach Spass, mit einem Vertriebs- und Marketingexperten zu "fachsimpeln". Ich wünsche Ihnen viele interessante Projekte und würde mich natürlich freuen, sollten sich unsere "Business-Wege" wieder mal kreuzen.
Stefan Füssler
Leiter Kundencenter Zürich
Hoval Herzog AG – Feldmeilen (Schweiz)
Sehr geehrter Herr Schreiber, für die Unterstützung im abgelaufenen Geschäftsjahr möchte ich mich bei Ihnen ganz persönlich bedanken. Ihr professioneller Input hat uns besonders im Bereich Vertrieb-Modernisierung aber auch in der Weiterentwicklung unserer Niederlassungen im Allgemeinen geholfen. Mein Dank gilt aber auch Ihnen für die gute Zusammenarbeit und für eine Atmosphäre, die den Erfolg fördert. Geben Sie diesen Dank an Ihr Team weiter.
Alexander Keller
Geschäftsführer
ThyssenKrupp Aufzüge – Frankfurt
Ich erinnere mich noch sehr gerne an das Seminar der ZfU bei Ihnen. Die Unterlagen sind immer noch in meinem Schrank...
Robert Friedmann
Sprecher der Konzernführung
Adolf Würth GmbH – Künzelsau