Preisverhandlung
– trainiert mit einem Einkaufsleiter… !

Wie viel Umsatz p.a. macht Ihre Vertriebsmannschaft?
Bei z.B. 10 Millionen Umsatz p.a. und durchschnittlich 1% weniger Nachlass steigern Sie Umsatz und Gewinn um +100.000!

Trainieren Sie Ihre Verkäufer für harte Preisverhandlungen.
Wer könnte dies besser, als ein erfahrener Einkäufer…

Horst Bayer, der versierte Einkaufsleiter im PS & P-Team, ist mit seinem Erfahrungsschatz und Insiderwissen Sparringspartner für Ihre Verkäufer.

Vervollständigt wird dieses Trainings-Konzept durch die PS&P-Verkaufstrainer Harald Klein oder Peter Schreiber, die Ihre Verkäufer im Training mit Horst Bayer live coachen:
Pragmatisch – motivierend – sofort umsetzbar – wirkungsvoll!

Mit diesem eingespielten Trainer-Team werden Ihre offenen Angebote im Training professionell vorverhandelt, um sie danach beim Kunden erfolgreich abzuschließen.

Weitere Schwerpunkte dieses Vertriebstrainings…

  • Mit der richtigen inneren Einstellung und psychischen Stabilität Einkäufertaktiken professionell begegnen.
  • Grundregeln für Preisgespräch und Preisverhandlung im B2B-Verkauf nicht nur kennen sondern beherrschen.
  • Preiseinwände für die eigene Argumentation geschickt nutzen.
  • Angebots-Management: Anfragen verkäuferisch qualifizieren, Angebotstexte verkaufsfördernd gestalten, Angebote systematisch nachfassen – die Hitrate im Verkauf verbessern.
  • Die Preisverhandlung konzeptionell besser vorbereiten und strategisch gewinnbringend führen.

Blog-Posts zum Thema Preisverhandlung :

Checkliste Preiserhöhung
Checkliste Preiserhöhung
  • 23. Juni 2016
  • 0 Kommentare

Nur Mut…! – Unser Einkaufsleiter hilft Ihren Verkäufern bei der Preiserhöhung… Klar, der Profi spricht von Preis-„Anpassung“. Auf jeden Fall ist sie notwendig! Jedoch trauen sich die meisten Unternehmen nicht mehr aufgrund des stetigen Wettbewerber-Drucks. Es ist jedoch wie bei der Sonne: Wo Schatten ist, ist auch Licht! Nutzen wir die Chancen eines professionellen Preisanpassungs-Konzeptes:

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Preisverhandlungen: Einkäufer gibt Verkäufern 7 Praxis-Tipps für den Verhandlungs-Poker
Preisverhandlungen: Einkäufer gibt Verkäufern 7 Praxis-Tipps für den Verhandlungs-Poker
  • 9. Mai 2016
  • 0 Kommentare

Verhandlungen – nicht nur im B2B-Bereich – gewinnt meist der Partner, der mit dem klareren Ziel in das Kräftemessen geht und auf die taktischen Spielchen des Gegenübers souverän reagiert. Sieben Tipps des erfahrenen Einkaufsleiters Horst Bayer an Verkäufer, wie sie ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen erhöhen.

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B2B-Vertrieb –  Durch die Brille des Einkäufers!
B2B-Vertrieb – Durch die Brille des Einkäufers!
  • 19. November 2015
  • 0 Kommentare

Was Verkäufer über die Entscheidungs-Parameter professioneller Einkäufer wissen sollten… Auch wenn es sich Verkäufer nicht vorstellen können: Einkäufer sind nicht immer so cool und gelassen, wie sie äußerlich wirken – sie stehen auch unter Druck. Einkäufer sind in Ihren Unternehmen dafür verantwortlich, dass die Kosten nicht aus dem Ruder laufen und die Gewinnsituation gefährden. Zu […]

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