Preisverhandlung
– trainiert mit einem Einkaufsleiter… !

Wie viel Umsatz p.a. macht Ihre Vertriebsmannschaft?
Bei z.B. 10 Millionen Umsatz p.a. und durchschnittlich 1% weniger Nachlass steigern Sie Umsatz und Gewinn um +100.000!

Trainieren Sie Ihre Verkäufer für harte Preisverhandlungen.
Wer könnte dies besser, als ein erfahrener Einkäufer…

Horst Bayer, der versierte Einkaufsleiter im PS & P-Team, ist mit seinem Erfahrungsschatz und Insiderwissen Sparringspartner für Ihre Verkäufer.

Vervollständigt wird dieses Trainings-Konzept durch die PS&P-Verkaufstrainer Harald Klein oder Peter Schreiber, die Ihre Verkäufer im Training mit Horst Bayer live coachen:
Pragmatisch – motivierend – sofort umsetzbar – wirkungsvoll!

Mit diesem eingespielten Trainer-Team werden Ihre offenen Angebote im Training professionell vorverhandelt, um sie danach beim Kunden erfolgreich abzuschließen.

Weitere Schwerpunkte dieses Vertriebstrainings…

  • Mit der richtigen inneren Einstellung und psychischen Stabilität Einkäufertaktiken professionell begegnen.
  • Grundregeln für Preisgespräch und Preisverhandlung im B2B-Verkauf nicht nur kennen sondern beherrschen.
  • Preiseinwände für die eigene Argumentation geschickt nutzen.
  • Angebots-Management: Anfragen verkäuferisch qualifizieren, Angebotstexte verkaufsfördernd gestalten, Angebote systematisch nachfassen – die Hitrate im Verkauf verbessern.
  • Die Preisverhandlung konzeptionell besser vorbereiten und strategisch gewinnbringend führen.

Blog-Posts zum Thema Preisverhandlung :

Preisgespräche wirkungsvoller führen – Tandem-Seminar mit Einkäufer & Vertriebstrainer
Preisgespräche wirkungsvoller führen – Tandem-Seminar mit Einkäufer & Vertriebstrainer
  • 18. September 2017
  • 0 Kommentare

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar “Souverän in Preisgesprächen” vom 12. – 13. Oktober 2017 lernen Sie Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.

weiterlesen →
Sieben Regeln für erfolgreiches Verhandeln als Verkaufsleiter
Sieben Regeln für erfolgreiches Verhandeln als Verkaufsleiter
  • 15. Mai 2017
  • 0 Kommentare

Bei größeren Aufträgen ist die abschließende Verhandlungsrunde meist Chefsache. Verkaufsleiter sollten dabei sieben Regeln befolgen Der Kunde ist „reif” zum Abschluss: Nun gilt es, Lieferumfang und -konditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Gesprächen werden oft die Verkaufsleiter hinzugezogen, die meist nicht in alle Vorgespräche involviert waren. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung – einige Regeln […]

weiterlesen →
Tatort “Preis- und Vertragsverhandlungen im Vertrieb”
Tatort “Preis- und Vertragsverhandlungen im Vertrieb”
  • 20. März 2017
  • 0 Kommentare

Professionelles Verhandlungstraining mit einem „mit allen Wassern gewaschenen“ Einkaufsleiter Es dauert nicht lange bis Horst Bayer die Trainingsteilnehmer, vorwiegend Führungskräfte im Vertrieb, in das Denken und Handeln der Welt der Einkäufer führt. Der Vertriebstrainer aus dem Team von PETER SCHREIBER & PARTNER greift dabei auf seine langjährige Praxis als Einkaufsleiter in namhaften Industrieunternehmen zurück. Denn schon bei […]

weiterlesen →

Für weiterreichende Informationen steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

Oder benutzen Sie unser Info-Formular...