B2B-Verkauf: Details machen den Unterschied

Südtiroler Wirtschaftszeitung

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Ausgabe: 12/2016

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Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen.

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