Die Kaufentscheidung von Industriekunden herbeiführen: So klappt’s mit dem Abschluss

mav

Ausgabe: 14.09.2014

Die Kaufentscheidung von Industriekunden herbeiführen: So klappt’s mit dem Abschluss

Präsentationen bei Industriekunden haben meist das Ziel: Sie sollen die Anwesenden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen B2B-Verkäufer oft. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen den Kunden häufig mit leeren Händen.

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