Die Vertriebsstrategie mit einem Selling-Plan erfolgreich umsetzen

Für viele Vertriebsorganisationen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg eine „Blackbox“. Das heißt: Inwieweit die angestrebten Ergebnisse erreicht werden, hängt weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling- Plan  hilft, die in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sicher zu erreichen.