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Baugewerbe Magazin

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Ausgabe: 03/2016

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Viele Bauhandwerker schreiben zwar zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Oft liegt dieses Verhalten darin begründet, dass sie es vermeiden wollen in Erklärungsnöte zu geraten, wenn sie ihren etwas höheren Preis im Vergleich zur Konkurrenz erklären müssen. Dabei geht es beim Kunden nicht nur um den Preis, wie der folgende Beitrag aufzeigt.

Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Preisverhandlung
Umsatzsteigerung
Vertriebsmanagement
Vertriebspartner-Management