Grossaufträge unter Dach und Fach bringen

Maschinenbau

Ausgabe: 13.09.2013

Grossaufträge unter Dach und Fach bringen

Teil 4 unserer Verkaufsstrategien-Serie. Der Kunde ist «reif» zum Abschluss. Nun gilt es, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Abschlußgesprächen werden, wen es um grössere Aufträge geht, oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter beachten.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com