Die Preise erhöhen beziehungsweise anpassen

Maschinenbau

Ausgabe: 13.08.2013

Die Preise erhöhen beziehungsweise anpassen

Teil 3 unserer Verkaufsstrategien-Serie. Zuweilen müssen Unternehmen ihre Preise erhöhen – zum Beispiel weil ihre Kosten steigen. Solche Preisanpassungs-Gespräche mit Kunden zu führen, fällt den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen schwer. Also müssen sie hierauf vorbereitet werden.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com