In schlechten Zeiten gute Preise erzielen
In vielen Branchen ist die Stimmung zurzeit aufgrund der geringen Nachfrage mau. Entsprechend häufig werden B2B-Verkäufer in Verhandlungen mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst …“. Hierfür sollten sie sich im Vorfeld wappnen.
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