Preisgespräche: Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen

Vertriebs Expert

Ausgabe: 01.07.2013

Preisgespräche: Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen

Unternehmen müssen zuweilen ihre Preise erhöhen – zum Beispiel wenn ihre Kosten steigen. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit ihren Kunden die hierfür nötigen Preisanpassungs-Gespräche zu führen. Also müssen sie hierauf vorbereitet werden.

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