Selling-Plan contra Blackbox – erfolgreiche Vertriebsstrategien

Fachzeitschrift Vertriebsmanager

Vertriebs Manager

Ausgabe: 14.03.2014

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Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebs-organisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, stellt sich die Frage: Kommen sie wie geplant?

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