Die Vertriebspartnerschaft im B2B leben – Indirekter Vertrieb Teil 3

Vertriebs Zeitung

Ausgabe: 01.03.2014

Die Vertriebspartnerschaft im B2B leben – Indirekter Vertrieb Teil 3

Viele Vertriebspartnerschaften kranken daran, dass die Hersteller und ihre Vertriebspartner sich nicht auf gemeinsame Ziele verständigen und regelmäßig gemeinsam den Erfolg planen. Die Folge: Es beginnt ein endloses Gefeilsche um Preise, Konditionen und Unterstützungsmaßnahmen.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com