Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter

Salesbusiness

Ausgabe: 19.08.2011

Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter

Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service vor und nach dem Verkauf nicht mehr verkaufen. Doch viele Industrieunternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter im Verkauf begehen immer wieder dieselben Fehler. Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren den (Noch-nicht-) Kunden Produkte statt anwendungsorientierte Lösungen für die gesamte Nutzungsdauer.

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Bildquelle: #36988368 | ©Maxkabakov | Dreamstime.com