Vertriebstraining Umsatzsteigerung /

wvib Wirtschaftsverband

Messen gezielt zur Akquise nutzen!

wvib Seminar mit Harald Klein
2. Dezember 2020
in Freiburg

Messe-Leads mit eingebautem R.O.I.

Neukundengewinnung ist für viele wie Hürdenlauf – auf der Messe liegt die Hürde allerdings weit niedriger und nur wenige nutzen diese Chance konsequent und professionell. Speziell in der Zeit nach Corona müssen Messen eine höhere Effektivität gewinnen und dieses Seminar sorgt für hohen Durchsatz und schnelle Ergebnisse mit wenig Zeitaufwand je Besucher.

Seminarziel

So kommen Sie auf der Messe in 3 Schritten und max. 15 min. zum Termin vor Ort:

Identifizieren – Bedarf, Beweggründe, Potenziale erkennen

Infizieren statt Informieren – Lust auf das Produkt/ Dienstleistung und das Unternehmen machen

Involvieren statt Prospekte schicken – Konsequent Folgetermine vereinbaren, um Potenzial und Chance zu nutzen

Programm

Welche generellen Ziele verfolgen wir auf Messen?

Messevorbereitung

Die 3 I’s führen zu einem aussergewöhnlichen Messe-Erfolg

  • Identifikation des Messebesuchers:
    Ansprache des Messebesuchers
    Analyse seines Bedarfs / seiner Bedürfnisse
    Wecken des Interesses und Problembewusstseins beim Messebesucher
  • Infizieren:
    Präsentation der Lösungs-Ansätze
    Besucherbezogene Nutzen- und Mehrwert-Argumentation
    Wie antworten wir psychologisch richtig auf „Was kostet das?“
  • Involvieren des Kunden:
    Nächste Schritten ergreifen
    Konsequent Folgetermine mit potenziellen Kunden generieren
    Effiziente Nachbearbeitung der Messe-Leads
    Nach der Messe ist vor dem Auftrag

Schlussrunde – Persönliche Erkenntnisse und konkrete Umsetzung für die anstehende und jede kommende Messe

Besonders interessant für:

Verkaufsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Marketingmitarbeiter, Messe-Personal und Standbesatzung

Ihr Referent

team member
Harald KleinFachkaufmann Marketing (VWA)
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...
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