Messen gezielt zur Akquise nutzen!

wvib Seminar mit Harald Klein

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wvib

Messe-Leads mit eingebautem R.O.I.

Neukundengewinnung ist für viele wie Hürdenlauf – auf der Messe liegt die Hürde allerdings weit niedriger und nur wenige nutzen diese Chance konsequent und professionell. Speziell in der Zeit nach Corona müssen Messen eine höhere Effektivität gewinnen und dieses Seminar sorgt für hohen Durchsatz und schnelle Ergebnisse mit wenig Zeitaufwand je Besucher.

Seminarziel

So kommen Sie auf der Messe in 3 Schritten und max. 15 min. zum Termin vor Ort:

  • Identifizieren – Bedarf, Beweggründe, Potenziale erkennen

  • Infizieren statt Informieren – Lust auf das Produkt/ Dienstleistung und das Unternehmen machen

  • Involvieren statt Prospekte schicken – Konsequent Folgetermine vereinbaren, um Potenzial und Chance zu nutzen

Programm

Welche generellen Ziele verfolgen wir auf Messen?

Messevorbereitung
Die 3 I’s führen zu einem aussergewöhnlichen Messe-Erfolg

  • Identifikation des Messebesuchers:
    Ansprache des Messebesuchers
    Analyse seines Bedarfs / seiner Bedürfnisse
    Wecken des Interesses und Problembewusstseins beim Messebesucher

  • Infizieren:
    Präsentation der Lösungs-Ansätze
    Besucherbezogene Nutzen- und Mehrwert-Argumentation
    Wie antworten wir psychologisch richtig auf „Was kostet das?“

  • Involvieren des Kunden:
    Nächste Schritten ergreifen
    Konsequent Folgetermine mit potenziellen Kunden generieren
    Effiziente Nachbearbeitung der Messe-Leads
    Nach der Messe ist vor dem Auftrag

Schlussrunde – Persönliche Erkenntnisse und konkrete Umsetzung für die anstehende und jede kommende Messe.

Besonders interessant für…

Verkaufsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Marketingmitarbeiter, Messe-Personal und Standbesatzung

Ihr/e Referent/en

  • Harald Klein - Vertriebstrainer und Vertriebsberater

    Harald Klein

    Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

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Bildquelle: #24327274 | stock.adobe.com