Neukundengewinnung
Erfahrene VerkäuferInnen wissen, dass es konjunkturunabhängig „natürliche Kundenverluste“ von 5% bis 10% gibt: Insolvenzen, Standortverlegungen, Technologiewandel bei Kunden sind u.a. Ursachen.
Der Vertriebsprofi betreibt deshalb – auch bei vollen Auftragsbüchern – kontinuierliche Neukunden-Akquisition.
Neue Kunden gewinnen heißt meistens Wettbewerberverdrängung. Viele versuchen es über den Preis und scheitern dennoch, weil sie psychologische und strategische Hintergründe außer acht lassen.
- Das „Beuteraster“ für die Erschließung neuer Zielgruppen, für Neukundengewinnung und Wettbewerberverdrängung definieren.
- Wettbewerberkunden psychologisch geschickt ansprechen.
- Akquisition systematisch vorbereiten, durchführen und nachbereiten.
- Erfolgreiche Strategien der Argumentation und der Einwandbehandlung entwickeln ohne dabei nur über den Preis zu verkaufen.
- Effiziente Konzepte zur telefonischen Terminvereinbarung und für den Erstbesuch im B2B-Vertrieb erstellen.
Fachartikel
elektrotechnik - 10.08.2010
Verkaufen mit System - So jagen Sie Ihren Wettbewerbern die Kunden ab
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Preisgespräche erfolgreich führen
21. - 22. September 2010 in Thalwil am Zürichsee (CH)
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u.v.a
Kundenstimmen
"Sehr geehrter Herr Schreiber, ich möchte mich, auch im Namen meiner Kollegen und aller Teilnehmer für die hervorragende [...]" weiterlesen
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Schlag-Zahl und
Schlag-Kraft.
Verkaufs-Erfolg =
Schlag-Zahl x Schlag-Kraft
