Vertriebstraining Umsatzsteigerung /

ZFU

Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung

ZfU Seminar mit Peter Schreiber
16. November 2016
8. März 2017
bis 17. November 2016
bis 9. März 2017
in Rüschlikon (CH)
in Rüschlikon (CH)

Wirkungsvolle Akquisitions-Konzepte im B2B-Vertrieb

Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen Ihre Kenntnisse über Akquisitios-Strategien und Verkaufskonzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:

Die erfolgsversprechenden Akquisitions-Strategien
Mit systematischer Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren

Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den Verkaufserfolg
Die Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren

Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum Erfolg
Mit Argumentation und Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen

Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche Praxis
Gezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen Verkaufsalltag

Erfolgreich verkaufen im Projektgeschäft

Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden. Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen Kunden richtig bearbeiten.

Systematische Marktbearbeitung, Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation, Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.

Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der Wettbewerber tut!

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie zum bevorzugten Geschäftspartner im Vertrieb von Projekten und Lösungen werden, systematisch neue Kunden gewinnen und Ihre Märkte effizienter und zielführender bearbeiten.
  • Sie erhalten das Rüstzeug für eine professionelle Akquise, Beratung und Pflege potenzieller und bestehender Kunden – massgeschneidert auf die Besonderheiten im Projektgeschäft.
  • Sie lernen, wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Motive Ihrer Projekt-Kunden ermitteln und dadurch initiativ und souverän Beratungsgespräche zum Verkaufsabschluss führen können.

 

«Praxisbezogen, gut vermittelt, kompakt und umsetzbar.»

Roland Oberholzer Sales Manager, Ascom (Schweiz) AG, Hombrechtikon

Ihr Referent

team member
Peter SchreiberDiplom-Betriebswirt (BA)
Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...
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    Für weiterreichende Informationen & Anmeldung steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
    +49 (0) 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

    Oder benutzen Sie unser Info-Formular...