Preisverhandlungen mit Großkunden – Strategie – Taktik – Psychologie

VDI Seminar mit Harald Klein

  • 13/02/2025 - Online

  • 03/06/2025 - Stuttgart

  • 14/10/2025 - Online

VDI

Strategien gegen Preissenkungs-Forderungen der Großkunden

David gegen Goliath?

  • Was sind typische Preissenkungsforderungen in Verhandlungen im Großkundengeschäft?

  • Wie man eine „nachhaltige“ Preispolitik entwickelt

  • Die faktischen Entscheider ermitteln

  • Dem „Machtspiel“ der Einkäufer proaktiv begegnen

  • Das eigene „Verhandlungs-Arsenal“ aufrüsten

  • Was persönliche und soziale Kompetenz bewirken kann

Ihr Nutzen

  • Welche Argumente werden in Preisverhandlungen mit Großkunden akzeptiert und welche einfach „vom Tisch gewischt“?
  • Wie kann man eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie aufbauen und übermäßige Zugeständnisse vermeiden?

Auf diese und andere Fragen im Umgang mit Konzern-Kunden gibt das eintägige Seminar für Konzernkunden-Betreuer auf Erfahrungen gestützte Antworten. Grundlagen des Key Account Managements werden verbunden mit Kenntnissen über die modernen Einkaufsmethoden und Wegen hin zu einer proaktiven erfolgreichen Großkunden-Betreuung.

Vorgestellt werden eine Vielzahl von Fallstudien aus der Praxis.

Personenkreis

Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter, die sich auf eine Tätigkeit im Schlüsselkunden-Management vorbereiten wollen.

Ihr/e Referent/en

  • Harald Klein - Vertriebstrainer und Vertriebsberater

    Harald Klein

    Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

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Bildquelle: #24327274 | stock.adobe.com