Online-Seminar | Im Maschinen‐ und Anlagenbau Service‐Leistungen offensiv verkaufen

WEKA Industrie Medien GmbH Seminar mit Hartmut Pleyer

  • 04/02/2022 - Online

WEKA Industrie Medien GmbH

Online-Seminar für Serviceverantwortliche

Zusätzliche Deckungsbeiträge durch systematisches Verkaufen von Service‐Leistungen.

Agenda

In Zeiten stagnierender Beschaffungen von Investitionsgütern und Komponenten sind Service‐Leistungen im Maschinen‐ und Anlagenbau hinsichtlich Umsatz und Deckungsbeitrag wichtige Faktoren des Unternehmenserfolges. Da bei Betreibern in schwierigen Zeiten der Stellenwert der vorhandenen Maschinen und Anlagen steigt, ist dies die Chance, mit dem offensiven Verkauf von Service‐Leistungen Umsatz‐ und Margeneinbrüche im Neugeschäft abzufedern.

Voraussetzung ist, dass die Service‐Leistungen den Effizienz‐ und Verfügbarkeitsanforderungen der Kunden entsprechen und offensiv vermarktet werden. Ansonsten könnten diese Potenziale oder sogar Kundenbeziehungen an andere Marktteilnehmer verloren gehen …

In diesem Online‐Seminar erfahren Sie

  • … welche Nutzen‐Effekte Service‐Leistungen für Endkunden haben und welche Umsatz‐ und DB‐Potentiale für Maschinen‐ und Anlagenbauer daraus entstehen
  • … welche Stellhebel für die Optimierung der Service‐Vermarktung wichtig sind
  • … welche Methoden, Tools und Kompetenzen die erfolgreiche Umsetzung sicherstellen

  • In Q&A‐Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Tipps wie Sie Service-Leistungen offensiv im Maschinen- und Anlagenbau verkaufen können. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen. Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.
  • Veranstalter:
    B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
    WEKA Industrie Medien GmbH
    A-1200 Wien

Ihr/e Referent/en

  • Managementberater Hartmut Pleyer

    Hartmut Pleyer

    Hartmut Pleyer verfügt über 25 Jahre Erfahrung aus der erfolgreichen Führung, Restrukturierung und Neuausrichtung von Vertriebs- und Serviceorganisationen.

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

Vielen Dank für Ihre Nachricht. Wir setzen uns in Kürze mit Ihnen in Verbindung.
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