Social Selling? Hybrid Selling? Web-Aided-Selling?
CDH Akademie Seminar mit Peter Schreiber
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Wie Sie für Akquisition, Kunden-Bindung und -Ausbau das Internet geschickt nutzen
Erfahren Sie mit welchen internetgestützten Tools Sie Ihren B2B-Verkaufsprozess effektiv und effizient gestalten.
Die vergangenen zwei Jahre haben uns – gottseidank – veranlasst, im B2B-Vertrieb neue, alternative Wege zu gehen. Dabei blieb jedoch vieles Stückwerk: Hinter der intensiveren Nutzung der digitalen Medien standen wenig konzeptionelle Überlegungen wie der Verkaufsprozess effizient und effektiv gestaltet werden kann – von der Lead-Generierung über die Kundengewinnung bis hin zur Kundenpflege.
Konzeptionell gestaltete Vertriebsprozesse sind jedoch notwendig, wenn die „Notlösung“ aus Zeiten der Pandemie sich zu einem wirkungsvollen Normal im Vertrieb entwickeln soll.
- Dazu ist es notwendig zu wissen, wie außer den bekannten Social-Media-Tools
Xing, LinkedIn, Facebook,… - weitere, zum Teil kostenfreie Tools im Internet wie etwa:
Google Alert, Earth und Analytics - sowie Kollaborationstools wie
Teams und Zoom etc. - und Tools für das Monitoring der eigenen Homepage wie
Leadscope, Sales-Suckers und SalesViewer etc.
im Vertriebsalltag effektiv genutzt werden können.
Solche webgestützten Möglichkeiten optimieren den Verkaufsprozess von der Generierung von Zielkunden-Leads über die Kontaktanbahnung, den Beziehungsaufbau und das gezielte Führen zur Kaufentscheidung bis hin zu Cross-Selling, Kundenausbau, Weiterempfehlung und Kundenbindung.
Inhalte
- Webgestütztes Verkaufen – Was ist das? Wie geht das? Was bringt das?
- Web-Aided-Selling – In welchen Phasen des B2B-Verkaufsprozesses bringen welche zeitgemäße Tools mehr Effizienz und Effektivität?
- Erste pragmatische Vorschläge und Bausteine für Ihr Web-Aided-Selling-Konzept
- Erarbeitung und Verprobung eigener Konzepte und Tools für die Web-Aided-Selling-Praxis
Ihr/e Referent/en
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Peter Schreiber
Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...
Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.
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