Industriekunden erfolgreich gewinnen

SWISS IT Magazine

Ausgabe: 07/2017

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B2B-Vertrieb: Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie Computer und Produktionsanlagen sowie Wartungsverträgen – erstreckt sich der Verkaufsprozess über Monate, teils Jahre. Deshalb müssen deren Verkäufer auch strategisch und taktisch fit sein.


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Umsatzsteigerung