Aus unserer Vertriebsberatung und unseren Vertriebstrainings...

Praxis-Beispiele aus Vertriebsberatung und Vertriebstrainings

Praxis-Beispiele aus Vertriebsberatung und Vertriebstrainings
von PETER SCHREIBER & PARTNER:

Preis-Entwicklung und Preis-Verhandlung bei Automotive OEMs

Im Auftragsfall (Nominierung) liegt die Marge nicht selten im Minus und wird im Verlauf der Serie auch durch die Ratio-Forderungen weiter negativ beeinflusst. Deshalb ist das Ziel der Serienphase die Marge wieder in die Gewinnzone zu ziehen. Diese Aufgabe wird allerdings meist reaktiv, inkonsequent, uneinheitlich und unstrukturiert angegangen. Eine konsequente Verfolgung der Preis-Entwicklung durch ein pro-aktives Änderungs- und Beeinflussungs-Management soll die ermittelten Preis-Potenziale je nach Projekt um 1 – 3% optimieren.

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