Preisverhandlung
– trainiert mit einem Einkaufsleiter… !

Wie viel Umsatz p.a. macht Ihre Vertriebsmannschaft?
Bei z.B. 10 Millionen Umsatz p.a. und durchschnittlich 1% weniger Nachlass steigern Sie Umsatz und Gewinn um +100.000!

Trainieren Sie Ihre Verkäufer für harte Preisverhandlungen.

Wer könnte dies besser, als ein erfahrener Einkäufer…

Horst Bayer, der versierte Einkaufsleiter im PS & P-Team, ist mit seinem Erfahrungsschatz und Insiderwissen Sparringspartner für Ihre Verkäufer.

Vervollständigt wird dieses Trainings-Konzept durch die PS&P-Verkaufstrainer Harald Klein oder Peter Schreiber, die Ihre Verkäufer im Training mit Horst Bayer live coachen:
Pragmatisch – motivierend – sofort umsetzbar – wirkungsvoll!

Mit diesem eingespielten Trainer-Team werden Ihre offenen Angebote im Training professionell vorverhandelt, um sie danach beim Kunden erfolgreich abzuschließen.

Weitere Schwerpunkte dieses Vertriebstrainings…

  • Mit der richtigen inneren Einstellung und psychischen Stabilität Einkäufertaktiken professionell begegnen.
  • Grundregeln für Preisgespräch und Preisverhandlung im B2B-Verkauf nicht nur kennen sondern beherrschen.
  • Preiseinwände für die eigene Argumentation geschickt nutzen.
  • Angebots-Management: Anfragen verkäuferisch qualifizieren, Angebotstexte verkaufsfördernd gestalten, Angebote systematisch nachfassen – die Hitrate im Verkauf verbessern.
  • Die Preisverhandlung konzeptionell besser vorbereiten und strategisch gewinnbringend führen.

Blog-Posts zum Thema Preisverhandlung :

Die 5 größten Verkäufer-Fehler in der Vorbereitung von Preisgesprächen mit Einkäufern
Die 5 größten Verkäufer-Fehler in der Vorbereitung von Preisgesprächen mit Einkäufern
  • 22. Januar 2019
  • 0 Comments

Erlebnisse des Einkaufsleiters Jörg Lemmermann… Heute trainiere ich als ehemaliger Einkaufsleiter nicht nur die Einkäufer sondern auch die Verkäufer unserer Beratungs-Kunden aus dem B2B-Bereich. Meine jahrelangen Erlebnisse als Einkäufer liefern dabei jede Menge pragmatische Ansätze und Tipps, wie man Verhandlungen erfolgreich gestaltet.

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Im Vertriebstraining vom Einkaufsleiter trainiert und gecoacht – in Preisgesprächen bessere Preise verhandeln
Im Vertriebstraining vom Einkaufsleiter trainiert und gecoacht – in Preisgesprächen bessere Preise verhandeln
  • 15. Oktober 2018
  • 0 Comments

Preisverhandlungs-Training durch die Brille des Einkäufers Wer weiß, wie Einkäufer ticken, läßt sich seine Angebote nicht mehr so leicht zerpflücken. Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königs-Disziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und konjunkturunabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines jeden Einkäufers ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.

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Preisgespräche: Peter Schreiber im Podcast by Radio1
Preisgespräche: Peter Schreiber im Podcast by Radio1
  • 15. September 2018
  • 0 Comments

Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und von der Konjunktur unabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines jeden Einkäufers ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.

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