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im B2B
Vertriebstraining Preisverhandlung /
Preisverhandlungen mit Großkunden – Strategie – Taktik – Psychologie
VDI Seminar mit Harald Klein
20. November 2019
in Stuttgart
Strategien gegen Preissenkungs-Forderungen der Großkunden
David gegen Goliath?
- Was sind typische Preissenkungsforderungen in Verhandlungen im Großkundengeschäft?
- Wie man eine „nachhaltige“ Preispolitik entwickelt
- Die faktischen Entscheider ermitteln
- Dem „Machtspiel“ der Einkäufer proaktiv begegnen
- Das eigene „Verhandlungs-Arsenal“ aufrüsten
- Was persönliche und soziale Kompetenz bewirken kann
Ihr Nutzen
- Welche Argumente werden in Preisverhandlungen mit Großkunden akzeptiert und welche einfach „vom Tisch gewischt“?
- Wie kann man eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie aufbauen und übermäßige Zugeständnisse vermeiden?
Auf diese und andere Fragen im Umgang mit Konzern-Kunden gibt das eintägige Seminar für Konzernkunden-Betreuer auf Erfahrungen gestützte Antworten. Grundlagen des Key Account Managements werden verbunden mit Kenntnissen über die modernen Einkaufsmethoden und Wegen hin zu einer proaktiven erfolgreichen Großkunden-Betreuung.
Vorgestellt werden eine Vielzahl von Fallstudien aus der Praxis.
Personenkreis
Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter, die sich auf eine Tätigkeit im Schlüsselkunden-Management vorbereiten wollen.
Ihr Referent
Harald KleinFachkaufmann Marketing (VWA)
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...Weiterlesen →
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