PS&P Blog - Tag: Verhandlungstaktik

7 Regeln für erfolgreiche Preisverhandlungen als Verkaufsleiter
7 Regeln für erfolgreiche Preisverhandlungen als Verkaufsleiter

7 Regeln für erfolgreiche Preisverhandlungen als Verkaufsleiter

Bei größeren Aufträgen sind die abschließenden Preisverhandlungen meist Chefsache. Verkaufsleiter sollten dabei diese sieben Regeln befolgen. Der Kunde ist „reif“ zum Abschluss: Nun gilt es, Lieferumfang und -konditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Gesprächen werden [...]

08/03/2019|Preisverhandlung|0 Kommentare

Preisverhandlung: Einkäufer gibt Verkäufern 7 Praxis-Tipps für den Verhandlungs-Poker
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Preisverhandlung: Einkäufer gibt Verkäufern 7 Praxis-Tipps für den Verhandlungs-Poker

Preisverhandlungen gewinnt derjenige, der mit dem klareren Ziel, mit einer guten Vorbereitung sowie der richtigen Einstellung „Ich will gewinnen“ in das Kräftemessen geht. Durch den Perspektivenwechsels in die Sicht des Einkäufers werden Sie auf die taktischen Verhaltensweisen und Spielchen [...]

09/05/2016|Preisverhandlung|1 Kommentar