Alle Beiträge in Vertriebsberatung Automotive

20 Mrz 2020

Mach aus Zitronen Limonade! Vertriebs-Chance „COVID-19“

Die Kombination aus dem aktuell stark reduzierten Kontakt zu Geschäftspartnern und dadurch mehr Zeit durch freiwillige oder angeordnete Quarantäne ist „die Chance“ für den Vertrieb! Einige B2B-Unternehmen aus unserem Kundenkreis nutzen bereits diese aktuelle „Zwangspause“:

17 Dez 2019

Autozulieferer “im Folterkeller der Preisverhandlungen”

Aus der AUTOMOBILWOCHE vom Mittwoch, 20. November 2019, 10.00 Uhr (zum Artikel – hier klicken)

Die Historie dieser Studie unseres Netzwerkpartners Hans-Andreas Fein Unternehmensberatung

Einkäufer-Forderungen nach Preissenkungen gehören heutzutage für jeden Autozulieferer zum Alltag, und auch Ausrüstungs- und Dienstleistungs-Lieferanten sind bei Geschäften mit den großen Automobilfirmen heutzutage davon betroffen. Seit der Ära von Ignacio Lopez Anfang bis Mitte der 90er Jahre müssen die Zulieferer mit der bitteren Realität leben, dass sich der Druck auf die Preise auch nach über 20-jähriger Entwicklung nicht verringern wird. Im Gegenteil, durch den globalen Wettbewerb und immer neue Anbieter aus Schwellenländern wird der Druck immer größer.

15 Feb 2018

David gegen Goliath: Zusammenarbeit zwischen Automobil-Zulieferern und OEMs

Es war einmal…

…ein erfolgreicher deutscher Wirtschaftszweig, DIE deutsche Schlüsselindustrie, in der Hersteller und Automobil-Zulieferer weitgehend friedlich und freundlich, vor allem aber sehr erfolgreich zusammenarbeiteten. Die AUTOINDUSTRIE.

Das war in den 80er Jahren, lange bevor Begriffe wie „Globalisierung“ und „Lopez-Krieger“ üblich waren. Selbstverständlich gab es schon damals Interessenskonflikte und gegensätzliche Positionen. Jedoch – im Gegensatz zu heute – waren sich die Parteien ihrer gegenseitigen Abhängigkeit bewusst – und lösten diese Konflikte partnerschaftlich und im Einvernehmen! Zum Wohle und für den Erfolg der gesamten Branche.

2 Nov 2017

„Die verstehen uns nicht…“ In fremden Märkten interkulturell agieren – statt Vertrieb 4.0

Einen erheblichen Teil ihres Umsatzes erzielen viele Unternehmen bereits im Ausland – mit steigender Tendenz. Dafür gibt es in der Regel einen Pool an Führungskräften und Spezialisten, die bei Bedarf in die ausländischen Niederlassungen und Tochtergesellschaften entsendet werden. Aber wie gut sind diese Führungskräfte und Spezialisten interkulturell vorbereitet?

10 Jan 2017

Vertriebsberatung Automotive / Automobilzulieferer

WER ZAHLT, VERLIERT…

Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben – warten sie doch zunehmend länger auf das Geld, das ihnen laut Vertrag zusteht.

Im März 2013 kam die Experten-Umfrage des Geschäftsbereiches „Automotive“ der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER zu folgendem Ergebnis:

20 Dez 2016

Entwicklung oder Transformation

Ein interessantes Interview zur deutschen Schlüssel-Industrie Automotive mit Zukunftsforscher Sven Garbor Janszky.
Die Konsequenz: Der deutsche Blick = Bestehendes aus dem alten Zustand weiterzuentwickeln ist nicht mehr Erfolg versprechend – die Umformung in völlig neue systemische Lösungen = der Silicon-Valley-Blick ist notwendig…!

Das Interview aus MADE IN GERMANY / 2016-17, Verlag Moderne Industrie, lesen Sie hier… => Link zur PDF

 

29 Nov 2016

Gewinnbringendes Verhandlungscoaching für Automobil-Zulieferer

Fast alle Automobil-Zulieferer arbeiten mit ihren Kunden auf der Basis von komplexen Kontrakten zusammen – unabhängig davon, ob die Kunden die Autohersteller selbst oder die System- und Modullieferanten wie Bosch und Continental (Tier 1) sind. Diese Kontrakte werden regelmäßig neu ausgehandelt und es steht für die Zulieferer dabei sehr viel auf dem Spiel – wegen des Vertragsumfangs, der meist einen ein-, zwei-, manchmal sogar dreistelligen Millionenbetrag umfasst und weil schon ein “Preisnachlass” einem Prozent, den Gewinn der Zulieferer häufig dramatisch senkt. Entsprechend professionell und systematisch müssen sie sich auf solche Verhandlungen vorbereiten.

14 Okt 2016

Von „bösen“ Herstellern und „armen“ Lieferanten – Einkaufsverhandlungen in der Industrie

Nur wenige Verkaufstrainer und Vertriebsberater kennen aus eigener persönlicher Verhandlungspraxis die Art, wie Einkaufsverhandlungen in der Industrie ablaufen. Peter Schreiber von der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER in llsfeld bei Heilbronn, ist einer von ihnen. In einem Interview in der Fachzeitschrift wirtschaft + weiterbildung erklärt er den Konflikt zwischen VW und seinem Zulieferer Prevent. Ähnliche Marktstrukturen wie in der Automobilindustrie existieren in vielen Branchen. Deshalb sind auch dort Konflikte gang und gäbe.

22 Aug 2016

Automotive-Experte Harald Schatz im Interview zur neuen VW-Krise

Der Abgas-Skandal ist noch nicht ausgestanden, da steht Volkswagen wieder in den Schlagzeilen:  Durch ausbleibende Teile-Lieferungen von zwei sächsischen Zulieferern, die zur Prevent-Gruppe mit Hauptsitz in Slowenien gehören, muss die Produktion in einigen deutschen VW-Werken gestoppt werden.  Konzern und Zulieferer streiten sich vor Gericht. Der Fall wirft  auch ein Schlaglicht darauf, mit welch harten Bandagen in der Branche gekämpft wird. „Zwischen Autokonzernen und ihren Zulieferern gibt es nur noch selten eine Partnerschaft“, sagt Branchenexperte Harald Schatz vom Unternehmen Peter Schreiber & Partner.

21 Jan 2015

Die PS&P Vertriebsberater Automotive Harald Klein und Harald Schatz in der WiWo zitiert

Die WIRTSCHAFTSWOCHE berichtet unter der Überschrift “Krankes System: Die brutalen Methoden der Autokonzerne gegen Zulieferer” über das Geschäftsgebaren im Automotive-Bereich. Ausbooten, austricksen, ausnehmen – scheinbar waren die Methoden der Autokonzerne gegenüber kleinen und mittelgroßen Zulieferern noch nie so brutal. Und die Umgangsformen scheinen weiter zu verrohen, weil die OEMs sparen wollen.

Die PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebs-Experten des Geschäftsbereiches Automotive, Harald Klein und Harald Schatz, wurden in diesem Artikel der WIRTSCHAFTSWOCHE zu ihrer Einschätzungen hinsichtlich der „kranken“ Situation der Automobil-Zulieferbranche befragt.

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