Aktuelles - PETER SCHREIBER & PARTNER

9 Nov 2020

Vertriebs-Chefs: Jetzt ist der SELLING-Plan statt dem SALES-Plan gefragt…

Umsetzungs-Plan statt Umsatz-Plan!

Dieses Jahr wurde die Vertriebsplanung etwas abrupt auf den Kopf gestellt. – Wie gehen Vertriebs-Chefs unterschiedlichster Branchen damit um? – Was kann man voneinander lernen?

Diskutieren Sie motivierende Impulse – Ideen – Erfahrungen mit Vertriebs-Chefs diverser Branchen beim IHK-Impuls-Seminar am 08. Dezember 2020 in Westerham bei München mit Peter Schreiber.
Dieses Seminar findet trotz Corona statt. Aktuelle Informationen zum Hygiene- und Schutzkonzept finden Sie hier.

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles Vertriebsmanagement

24 Aug 2020

Offensive Neukundenakquise in schwierigen Zeiten

– gerade jetzt ist im B2B-Vertrieb systematisches Vorgehen Erfolg versprechend!

Kunden haben Kurzarbeit, Bedarf und Nachfrage sind zurückgegangen, „Vertreter“-Besuche sind unerwünscht und manche Verkäufer*innen verharren im Homeoffice.

Für Profi-Verkäufer*innen sind eingebrochene Märkte keine Katastrophe – ganz im Gegenteil, jetzt können Sie mit Ihren systematischen Vorgehensweisen verkäuferisch punkten.

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12 Aug 2020

Neukundengewinnung aktuell: Mit neuen Kunden in neuen Märkten Umsatzverluste ausgleichen

…mit modernem « Web-Aided-Selling »

Die Zeiten sind modern und ändern sich… – proaktive Akquisition neuer Kunden ist gefragt. Dies bedeutet in den meisten Branchen, Wettbewerber-Kunden zu gewinnen.

Die hohe Kunst dabei: Nicht über den Preis!

Fachwissen und technische Versiertheit werden beim Vertrieb hochwertiger Industrie- und Investitionsgüter für erfolgreiches Verkaufen vorausgesetzt. Bei der Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb sind der Verkaufserfolg und hohe Abschlussraten sowohl das Ergebnis positiver zwischenmenschlicher Beziehungen ins Buying-Center, als auch durchdachter Verkaufsprozesse und moderner Verkaufs-Tools. Die Nutzung der Internet-Möglichkeiten – Web Aided Selling – sind im B2B-Vertrieb bei weitem noch nicht ausgenutzt.

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles Umsatzsteigerung

30 Jun 2020

Worauf ist zu achten…? Checkliste für Vertriebsseminare / Vertriebstrainings in Zeiten von COVID-19

Das Seminar-Hotel

Wenn Sie für Ihr Vertriebsseminar / Vertriebstraining ein Seminar-Hotel auswählen, fragen Sie bitte nach dem Hygiene-Konzept. Zum Beispiel sollten an potenziell gefährdeten Bereichen, wie z.B. Toiletten oder Aufzügen, sowie im Seminarraum selbst ausreichend Desinfektionsmöglichkeiten zur Verfügung stehen.

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles

31 Mrz 2020

Der Vertriebs- und Asienexperte Franz Benz verstärkt unser PS&P-Team

Wir sind weiter auf Expansionskurs. Seit Jahresbeginn verstärkt Franz Benz unser PS&P Berater- und Trainerteam. Der Betriebswirt verfügt über circa 40 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Industriegütern im Innen- und Außendienst sowie 35 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb.

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles

20 Mrz 2020

Mach aus Zitronen Limonade! Vertriebs-Chance „COVID-19“

Die Kombination aus dem aktuell stark reduzierten Kontakt zu Geschäftspartnern und dadurch mehr Zeit durch freiwillige oder angeordnete Quarantäne ist „die Chance“ für den Vertrieb! Einige B2B-Unternehmen aus unserem Kundenkreis nutzen bereits diese aktuelle „Zwangspause“:

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles Preisverhandlung Umsatzsteigerung Vertriebsberatung Automotive Vertriebsmanagement Vertriebspartner-Management

27 Jan 2020

Vertriebs-Ziele 2020: Aus EXCEL-Friedhöfen für die Vertriebsmannschaft motivierende SELLINGpläne machen!

Am 31.12. wurden die Vertriebs-Zähler auf Null gestellt! Die Sales-Pläne / EXCEL-Friedhöfe 2020 sind erstellt. Jetzt gilt es die Vertriebsmannschaft mit einem pragmatischen SELLINGplan für das Erreichen der Vertriebs-Ziele 2020 zu befähigen und zu begeistern…

Wie Sie Ihre Vertriebs-Mannschaft mit einem SellingPlan motivieren, erfahren und diskutieren Sie mit Vertriebs-Chefs diverser Branchen beim Impuls-Tag des ZfU – Zentrum für Unternehmungsführung am 11. März 2020 mit Peter Schreiber.

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles Vertriebsmanagement

20 Jan 2020

Preisgespräche – Verkaufen durch die Brille des Einkäufers. B2B-Vertriebstraining beim ZfU

Industrie- und Investitionsgüter-Hersteller sowie Anbieter von Industriedienstleistungen erleben aktuell den Wandel vom Anbieter- zum Käufer-Markt. Die 4 ehemaligen Einkaufsleiter und heutigen Vertriebstrainer im Berater-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER kennen das Spiel:

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles Preisverhandlung

1 Okt 2019

B2B-Vertrieb: Wird die derzeitige Wirtschaftslage Auswirkungen haben?

Stagniert im B2B-Vertrieb die Nachfrage oder gehen die Umsätze gar zurück, werden

die Verdrängungs-Kämpfe der Anbieter heftiger und
die Einkäufer werden damit in Preisverhandlungen Oberwasser bekommen und sich über den nun endlich bröckelnden Verkäufermarkt freuen.
Umsätze und Auslastung nehmen ab und
Deckungsbeiträge und Gewinne schrumpfen.

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Peter Schreiber 0 Kommentare Aktuelles

23 Sep 2019

B2B-Vertriebsseminare am ZfU mit Vertriebsberater Peter Schreiber

Mehrere offene B2B-Vertriebsseminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der Vertriebsspezialist Peter Schreiber im kommenden Halbjahr an der ZfU International Business School (CH).

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Umsetzungs-Plan statt Umsatz-Plan!

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Worauf ist zu achten…? Checkliste für Vertriebsseminare / Vertriebstrainings in Zeiten von COVID-19

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Der Vertriebs- und Asienexperte Franz Benz verstärkt unser PS&P-Team

Vertriebs-Ziele 2020: Aus EXCEL-Friedhöfen für die Vertriebsmannschaft motivierende SELLINGpläne machen!

Preisgespräche – Verkaufen durch die Brille des Einkäufers. B2B-Vertriebstraining beim ZfU

B2B-Vertrieb: Wird die derzeitige Wirtschaftslage Auswirkungen haben?

B2B-Vertriebsseminare am ZfU mit Vertriebsberater Peter Schreiber

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