Ein Einkaufsleiter träumt vom perfekten Vertriebsgespräch – und zeigt, wie echtes Zuhören zum Verkaufsbooster wird. Da sitze ich – die selbsternannte Verkaufskanone – nun bei meinem Kunden diesem Typ vom Einkauf gegenüber und erkläre ihm zum fünften Mal, weshalb [...]
Je schmäler die Erträge eines Unternehmens sind, umso stärker wiegt bei Kaufentscheidungen das Wort des Einkäufers. Die Reaktion cleverer Verkäufer auf diese Situation: Sie versuchen mit dem Einkäufer einzukaufen, statt gegen ihn zu verkaufen. […]
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