…mit modernem « Web-Aided-Selling » Die Zeiten sind modern und ändern sich… – proaktive Akquisition neuer Kunden ist gefragt. Dies bedeutet in den meisten Branchen, Wettbewerber-Kunden zu gewinnen. Die hohe Kunst dabei: Nicht über den [...]
„Yes, we can…“ Das sollte für B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie in der aktuellen Corona-Kreise Leitgedanke sein. Das öffnet die Türen zu neuen Wegen neuen Problemlösungen… „Unsere Kunden fürchten eine länger anhaltende Rezession. Sie handeln zurzeit alle nach der [...]
Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb ist keine Hexerei sondern die Früchte eines persönlichen Engagements und einer konzeptionell durchdachten Vorgehensweise. Diese Erfolge lassen sich planen. Wenn die Neukundenakquise Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Organisation kein Zufallsprodukt sein soll, klären Sie als Vertriebsverantwortlicher folgende Fragen: [...]
VDI Verkaufsschulung mit Harald Klein vom 24. – 25. Januar 2017 in Stuttgart Der Hürdenlauf der Neukundengewinnung Wie man Neukunden gewinnt und Marktanteile vergrößert Trefferquoten im Erstkontakt spürbar steigern Nie mehr Kalt-Akquise – Kontakte clever „vorwärmen“ Schon am Telefon den [...]
Jeder Vertrieb hat Jahr für Jahr einen natürlichen Kundenverlust: Technologiewandel beim Kunden, Lieferantenpolitik, Wettbewerber, Fusionen, Insolvenzen etc. sind die Gründe. Es müssen also neue Kunden akquiriert werden. In den meisten Fällen bedeutet dies Wettbewerber verdrängen. Und das möglichst nicht über [...]
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