PS&P Blog - Preisverhandlung

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Was Verkäufer über die Entscheidungs-Parameter professioneller Einkäufer wissen sollten…

Auch wenn es sich Verkäufer nicht vorstellen können: Einkäufer sind nicht immer so cool und gelassen, wie sie äußerlich wirken – sie stehen auch unter Druck. Einkäufer sind in Ihren Unternehmen dafür verantwortlich, dass die Kosten nicht aus dem Ruder [...]

Preisverhandlungs-Seminar mit Einkaufsleiter als Co-Trainer…!

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ lernen [...]

Mit neuen Kunden Umsätze steigern & in Verkaufsgesprächen bessere Preise durchsetzen

Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. Mitarbeiter im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich [...]

In Preisverhandlungen 1% weniger Nachlass… der Quick-Win schlechthin!

Bei 10 Mio. Umsatz p.a. sind das +100.000,-- mehr Gewinn vor Steuern… Und wer könnte dazu bessere Tipps geben, als ein leibhaftiger Einkäufer? Das Trainer-Tandem Horst Bayer, einst Einkaufsleiter eines Automobilzulieferers, und Peter Schreiber, langjährige Preisverhandlungs-Erfahrung im B2B-Verkauf, geben Ihnen [...]

Die PS&P Vertriebsberater Automotive Harald Klein und Harald Schatz in der WiWo zitiert

Die WIRTSCHAFTSWOCHE berichtet unter der Überschrift „Krankes System: Die brutalen Methoden der Autokonzerne gegen Zulieferer“ über das Geschäftsgebaren im Automotive-Bereich. Ausbooten, austricksen, ausnehmen – scheinbar waren die Methoden der Autokonzerne gegenüber kleinen und mittelgroßen Zulieferern noch nie so brutal. Und [...]

Sind der Verkauf von Industriegütern und der Verkauf bei Automotive-Zulieferern vergleichbar?

Die Industrie-Kunden von PETER SCHREIBER & PARTNER (PS&P) lernen und profitieren vom PS&P-Geschäftsfeld Automotive. So manche Entwicklung aus dem Automotive-Bereich hinsichtlich Beschaffungs-Prozessen und Verkaufsstrategien sind bereits auch im Industriegüter-Vertrieb Usus geworden. Bekannte Beispiele sind die [...]

Wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft gezielt auf Preiserhöhungen vorbereiten

Die Preise erhöhen – viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich davor, mit dieser Zielsetzung in Verkaufsgespräche zugehen. Denn aufgrund der wirtschaftlich unsicheren Situation lautet zurzeit ein zentrales Ziel vieler Unternehmen: Kosten sparen und finanzielle Rücklagen bilden. Entsprechend häufig hören die Verkäufer in [...]

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