Wie gut passt Ihr Human-Kapital zu Ihrer Vertriebs-Strategie?Und wie entwickeln – vermehren – sichern Sie es systematisch?

Fakten…

Ihr Human-Kapital, Ihre Human Ressources, sind das Wissen & die Fähigkeiten & die Motivation jedes einzelnen Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst.

• „Entwickeln“ heißt, die Entwicklungs-Potenziale systematisch zu erkennen
• „Vermehren“ bedeutet, gezielt die für Ihre Vertriebs-Strategie notwendigen Potenziale durch entsprechende Förderungsmaßnahmen auszuschöpfen
• „Sichern“ / Bindung wertvoller Mitarbeiter erfordert emotionale statt nur monetäre Motivation:
  Dem Vertriebsmitarbeiter seine persönlichen Potenziale aufzeigen und bewußtmachen, um ihn dann zielgerichtet auf seine Aufgaben im Rahmen Ihrer Vertriebs-Strategie weiterzuentwickeln.„Mache Deinen Mitarbeiter erfolgreich, dann wird er Spaß an seiner Arbeit haben und Du wirst als Führungskraft selbst Erfolg haben…“

Die Vertriebskraft des Unternehmens steigern

Die Potenziale der Mitarbeiter im Vertriebsinnen- und -außendienst voll ausschöpfen und die Vertriebskraft des Unternehmens stärken – so lautet das Ziel eines Vertriebsentwicklungskonzepts, das die Managementberatung Müllerschön mit der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P) entwickelt hat.

Das Beratungspaket, das darauf abzielt, neben dem Vertriebs-Knowhow die Fähigkeiten und die Motivation jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters sowie des gesamten Vertriebsteams zu stärken, ist mehrstufig aufgebaut:

Stufe 1 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts:

Müllerschön-Berater identifizieren mit Hilfe des Analyse-Tools Wiener Potenzialanalyse (WPA)^© die Kompetenzen, Stärken und noch vorhandenen Entwicklungspotenziale der Vertriebsmitarbeiter.

 

Zur Info: Die Wiener Potenzialanalyse^© ist ein mit der Universität Wien entwickeltes webbasiertes Potenzial- und Kompetenzanalyse-Instrument. Es wurde mehrfach für seine Einfachheit und die Zuverlässigkeit seiner Aussagen/Ergebnisse ausgezeichnet.

Stufe 2 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts:

Müllerschön- und/oder PS&P-Berater definieren mit dem Auftraggeber ausgehend von der Vertriebsstrategie des Unternehmens die Kompetenzen, die die einzelnen Mitarbeiter aufgrund ihrer Position in der Organisation noch entwickeln sollten, um ihren Beitrag zum Erreichen der Vertriebsziele zu leisten. Die Ergebnisse werden mit den Mitarbeitern besprochen und gegebenenfalls werden mit ihnen individuelle Fördermaßnahmen wie Trainings-on-the-job oder Coachings vereinbart.

Stufe 3 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts:

Die Einzelergebnisse der Potenzialanalysen und Mitarbeitergespräche werden zu einer Gruppen-Auswertung zusammengefasst, so dass der Qualifizierungsbedarf des gesamten Vertriebsteams sichtbar wird. Hieraus werden konkrete Vorschläge für Entwicklungsmaßnahmen für die Vertriebseinheit des Unternehmens abgeleitet.

Stufe 4 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts (optional):

Mitarbeiter der Managementberatung Müllerschön und/oder der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner führen – sofern vom Auftragsgeber gewünscht und wenn firmenintern nicht die nötigen Kapazitäten oder Kompetenzen bestehen – die individuellen und kollektiven Entwicklungsmaßnahmen durch, so dass sich neben den Kompetenzen der Mitarbeiter auch die Vertriebskraft des Unternehmens wie gewünscht entwickelt.

Vorzüge des Vertriebsentwicklungs-Konzepts für Ihre Organisation

• Die Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter wird auf Basis einer fundierten Analyse ihrer Potenziale sowie ihrer Funktion in Ihrer Organisation gezielt entwickelt. So wird eine Verschwendung von Ressourcen vermieden.
• Die Kompetenzentwicklung orientiert sich an Ihrer Vertriebsstrategie und Ihren Vertriebszielen.
• Die Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter sowie Ihres Vertriebsteams werden synchron entwickelt, sodass nicht nur die Vertriebskompetenz der einzelnen Mitarbeiter sondern Ihrer gesamten Vertriebsmannschaft steigt.
• Sie profitieren von der geballten Kompetenz der Potenzialanalyse- und Personalentwicklungsexperten der Managementberatung Müllerschön und der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner.
• Ihr Vertrieb bringt „mehr PS auf die Straße“.

Das Consulting-Package für Sie…

1. Ihre Vertriebs-Strategie und die Anforderungen an Ihr Human-Kapital:
   Welche Kriterien der Wiener Potenzialanalyse^© sollen für Ihre Vertriebs-Strategie welche Ausprägung haben?
   < 1,0 Beratungstage >
2. Durchführung der Wiener Potenzialanalyse© mit Ihren Vertriebsmitarbeitern
   < Webbasiert >
3. Auswertung und Besprechung der einzelnen Potenzialanalysen mit den Mitarbeitern
   < je 4 Mitarbeiter 1,0 Beratungstage >
4. Zusammenfassung der einzelnen Potenzialanalysen zu einer Gruppen-Auswertung mit Maßnahmen-Empfehlung für Ihre Vertriebseinheit
   < 1,0 Beratungstage >
5. …bei Beauftragung zur Umsetzung an uns entsprechend anteilige Rückvergütung

Der nächste Schritt…

Welche und wie viele Vertriebsmitarbeiter möchten Sie in die Wiener Potenzialanalyse^© zur Entwicklung – Mehrung – Sicherung Ihres Human-Kapitals einbinden?
Wir erstellen Ihnen ein spezifisches Angebot dazu…

Ein erstes Telefonat lohnt sich immer…

• Peter Schreiber  +49 (0) 7062 96 96 8 – sekretariat@schreiber-managementpartner.de

Bildquelle: © Coloures-pic Fotolia.com #107958953

 

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