Am 31.12. wurden die Vertriebs-Zähler auf Null gestellt! Die Sales-Pläne / EXCEL-Friedhöfe 2020 sind erstellt. Jetzt gilt es die Vertriebsmannschaft mit einem pragmatischen SELLINGplan für das Erreichen der Vertriebs-Ziele 2020 zu befähigen und zu begeistern… [...]
Alles deutet auf einen verschärften Wettbewerb hin: Unser aktuelles PS&P Expertenbarometer „Vertriebsziele 2019“ zeigt, dass die meisten Unternehmen 2019 in ihren aktuellen Märkten und bei ihren Bestandskunden bessere Preise erzielen wollen. […]
Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, [...]
Letzten Endes geht es darum, als Unternehmen Gewinne zu erwirtschaften. Diese Gewinne entstehen aus den getätigten Umsätzen abzüglich der Kosten. Da die Vertriebsorganisation vornehmlich für die Umsätze – zu guten Deckungsbeiträgen! – verantwortlich ist, ergeben [...]
Fakten… Ihr Human-Kapital, Ihre Human Ressources, sind das Wissen & die Fähigkeiten & die Motivation jedes einzelnen Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. „Entwickeln“ heißt, die Entwicklungs-Potenziale systematisch zu erkennen „Vermehren“ bedeutet, gezielt die für Ihre Vertriebs-Strategie notwendigen Potenziale durch [...]
