Unruhige und schwierige Zeiten für Unternehmen und ihre Lieferanten, denn: Die Preise steigen auf breiter Front, die Wirtschaft steuert in eine Rezession und das Personal ist knapp, Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Wie Sie trotzdem [...]
Industrie- und Investitionsgüter-Hersteller sowie Anbieter von Industriedienstleistungen erleben aktuell den Wandel vom Anbieter- zum Käufer-Markt. Die 4 ehemaligen Einkaufsleiter und heutigen Vertriebstrainer im Berater-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER kennen das Spiel: [...]
Bei größeren Aufträgen sind die abschließenden Preisverhandlungen meist Chefsache. Verkaufsleiter sollten dabei diese sieben Regeln befolgen. Der Kunde ist „reif“ zum Abschluss: Nun gilt es, Lieferumfang und -konditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Gesprächen werden [...]
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen oft zu Nachlässen bereit. „Ihr seid zu teuer.“ Mir liegt [...]
Erlebnisse des Einkaufsleiters Jörg Lemmermann… Heute trainiere ich als ehemaliger Einkaufsleiter nicht nur die Einkäufer sondern auch die Verkäufer unserer Beratungs-Kunden aus dem B2B-Bereich. Meine jahrelangen Erlebnisse als Einkäufer liefern dabei jede Menge pragmatische Ansätze und Tipps, wie man Verhandlungen [...]
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ lernen Sie [...]
Professionelles Verhandlungstraining mit einem „mit allen Wassern gewaschenen“ Einkaufsleiter Es dauert nicht lange bis Horst Bayer die Trainingsteilnehmer, vorwiegend Führungskräfte im Vertrieb, in das Denken und Handeln der Welt der Einkäufer führt. Der Vertriebstrainer aus [...]
