Fakten… Ihr Human-Kapital, Ihre Human Ressources, sind das Wissen & die Fähigkeiten & die Motivation jedes einzelnen Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. „Entwickeln“ heißt, die Entwicklungs-Potenziale systematisch zu erkennen „Vermehren“ bedeutet, gezielt die für Ihre Vertriebs-Strategie notwendigen Potenziale durch [...]
Haben Sie diese Worte auch schon gehört: „Wir haben eine super Auftragslage und kommen mit unserer Arbeit kaum noch hinterher. Vertriebstrainings zu Sales Excellence und Motivation unserer Vertriebsmannschaft wären schön, haben wir aber im Moment keine Zeit dafür…“. Kurzfristig kann [...]
Quelle: Gast-editorial in GAK – Fachmagazin für die Polymerindustrie Ausgabe 2/2016 – Jahrgang 69 – Seite 63 Rückblickend ist es nicht sehr überraschend. Damals, als der schnellste Kommunikationskanal die Brieftaube war und Breaking News“ Tage später persönlich überbracht wurden, war [...]
Ihr Geschäftsfeld hat die Management- & Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, erweitert. Fortan unterstützen PS&P-Berater Unternehmen auch als Interim-Manager beim Führen und Steuern ihrer Geschäftsbereiche und Vertriebseinheiten sowie beim Entwickeln und Umsetzen ihrer Strategien – für [...]
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ lernen [...]
Viele Unternehmen hängen direkt oder indirekt an der Automobilindustrie und ihren Zulieferern. Da ist es gut zu wissen, wie diese Kunden ticken und worauf es ihnen ankommt. Volker Riemann war über 40 Jahre für den VW-Konzern tätig. Unter anderem als [...]
Dr. J. Christus v. Bethlehem CEO – Christmas-Event-Organizer An Marketingleitung und alle Vertriebsleiter Sehr geehrte Kolleginnen und Kollegen des OFK, Weihnachten steht vor der Tür und dieses Jahr überlassen wir nichts dem Zufall. Ich bin jetzt im Urlaub. Aller Voraussicht [...]
Wir befinden uns auf weiterem Expansionskurs. Fortan verstärkt der Einkaufs- und Logistik-Experte Horst Bayer unser auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisiertes Team. Der Diplom-Betriebswirt sammelte über 30 Jahre Praxiserfahrung unter anderem als Leiter Einkauf und Logistik in der [...]
Über 30 Unternehmerinnen und Unternehmer folgten Mitte November der Einladung des Regionalkreises Süd-Württemberg von „Die Familienunternehmer-ASU“ zur Veranstaltung „Bessere Preise – Mehr Gewinn“ in die repräsentativen Tagungsräume der Firma Morgenstern in Reutlingen. Die Einladung versprach pragmatische kleine Stellhebel mit großer [...]
Der Investitionsgüter-Vertriebsspezialist wird erneut für seine Trainingsleistung ausgezeichnet. Mit dem “Outstanding Teaching Award” hat die ZfU Business School den Vertriebsberater und -trainer Peter Schreiber ausgezeichnet. Damit ehrte die renommierte Business School den Inhaber des Beratungs- und Trainingsunternehmens Peter Schreiber & [...]
