Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

30 Apr 2013

Investitionsgüter-Vertrieb

Wie ist das Vertriebsklima für Industriegüter und Industriedienstleistungen? Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet Online-Befragung bei Vertriebsverantwortlichen und Unternehmensführern.

Wie schwierig ist aktuell der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn) ermitteln. Drei typische Indikatoren für das Vertriebsklima sind die Zahl der Anfragen, die Trefferquote der abgegebenen Angebote und die Höhe der gegebenen Preisnachlässe. Die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner hat deshalb auf ihrer Webseite ein Expertenbarometer eingerichtet, mit dem Lieferanten von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen zu diesem Thema online befragt werden.

Die anonyme Befragung besteht aus drei Fragen, bei denen jeweils drei Antwortmöglichkeiten vorgegeben sind. Zunächst werden die Teilnehmer um eine Einschätzung gebeten, wie sich die Zahl der Kundenanfragen seit Jahresbeginn verglichen mit demselben Zeitraum im Vorjahr entwickelt hat. Ist sie “gefallen”, “gestiegen” oder “gleich geblieben”? Anschließend werden sie gefragt, ob ihr Unternehmen im genannten Zeitraum eher mehr oder weniger Anfragen als vor einem Jahr in Aufträge umwandeln konnte. Die letzte Frage befasst sich damit, ob eher niedrigere oder höhere Preisnachlässe gewährt werden mussten, um die Aufträge unter Dach und Fach zu bringen. Aus den Antworten wird dann abgeleitet, in welcher Form sich der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen verändert hat.

Eingeladen an der Befragung teilzunehmen, sind alle Geschäftsführer und Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen. Die Teilnahme dauert maximal drei bis vier Minuten, da hierbei nur die drei oben genannten Fragen zu beantworten sind. Noch während ihrer Abstimmung sehen die Teilnehmer “in Echtzeit” in einem interaktiven Balkendiagramm, wie sich ihre persönliche Einschätzung auf das aktuelle Zwischenergebnis der Befragung ausgewirkt hat.

Die abschließenden Ergebnisse werden nach Ablauf der Befragung am 31. Juli 2013 auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner publiziert. Wer möchte, kann auch eine entsprechende Mail an die Vertriebsberatung senden (zentrale@schreiber-training.de). Dann werden ihm die Umfrageergebnisse nebst einer Interpretation per Mail zugesandt.

Nähere Infos über das aktuelle Expertenbarometer, Möglichkeit zur Teilnahme und die bereits erfolgten Expertenbefragungen finden Interessierte auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (Expertenbarometer).

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