Wer weiß, wie Einkäufer ticken, lässt sich seine Angebote nicht mehr zerpflücken! Welcher Haupttätigkeit gehen EinkäuferInnen jeden Tag nach? Es ist kaum zu glauben, dass fast alle Vertriebsverantwortlichen diese scheinbar so einfache und naheliegende Frage, nicht konkret beantworten können. [...]
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die Partnerschaft gelebt wird. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen Herstellern technischer Güter und ihren Vertriebspartnern. Wie verkaufe ich meine Produkte am besten – mit eigenen Verkäufern [...]
Die Schlagzeilen der letzten Monate: Die deutsche Wirtschaft schrumpft … oder Die Rezession kommt … geben Anlass darüber nachzudenken, ob ein Umdenken in Unternehmen erforderlich wird. Mit der Erfahrung eines ehemals global verantwortlichen Mitgliedes der Geschäftsleitung eines deutschen Maschinenbauunternehmens [...]
Unruhige und schwierige Zeiten für Unternehmen und ihre Lieferanten, denn: Die Preise steigen auf breiter Front, die Wirtschaft steuert in eine Rezession und das Personal ist knapp, Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Wie Sie trotzdem [...]
Wie man aktuell den Nachrichten entnehmen kann, gibt es in Deutschland zahlreiche Firmen, die von der Krise profitieren. Offensichtlich sind es aber deutlich mehr Unternehmen die aktuell, auf Grund immer höherer Preise für Energie und Rohstoffe, ums nackte Überleben [...]
Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner, wie Fach- und Großhändler, Handwerker und Verarbeiter vertreiben, dann ist der wechselseitige Frust oft vorprogrammiert – denn die Partner haben meist unterschiedliche Erwartungen aneinander. Die Hersteller erwarten von ihren Vertriebspartnern einen aktiven und [...]
VUKA schlägt voll zu: Corona – Lieferketten – Putins Krieg – Energieversorgung – inflationäre Preise… eine hoch V-olatile Gemengelage. Viele Unternehmen sind U-nsicher, wie sich ihre Umsätze und Gewinne in Ihren K-omplex gewordenen und stagnierenden Märkten entwickeln werden und [...]
Richard Keller, PETER SCHREIBER & PARTNER Vor nicht allzu langer Zeit sorgten Ereignisse wie der Dieselskandal und der damit ausgelöste Strukturwandel in der Automobilindustrie sowie die immer noch andauernde Covid 19 Pandemie dafür, dass das Verkaufen von Gütern [...]
Ursprünglich „notgedrungen“ kommunizieren heute einige Unternehmen online mit ihren Kunden. Inzwischen haben sie erkannt, dass hybrider Vertrieb auch Vorzüge hat. Viele Vertriebschefs im B2B-Bereich arbeiten deshalb zurzeit daran die ursprüngliche „Not-Lösung“ in ein „neues Normal“ zu überführen und dazu die [...]
Steigende Kosten und Lieferschwierigkeiten – Was ist zu tun …? Die aktuelle Beschaffungslage macht die ohnehin anstrengenden Preisverhandlungen zwischen Vertrieb und Einkauf nicht leichter: In einigen Branche gibt es Kostensteigerungen im 2-stelligen Prozentwertbereich wie z.B. für Sprit, Transport, [...]
