Von Max Zuber – Winterthur, Netzwerkpartner von PETER SCHREIBER & PARTNER In den letzten Jahren erfolgreich zu wirtschaften war gerade und besonders in der D/A/CH-Region noch herausfordernder als zuvor. Neue Kriege, unsichere politische Entwicklungen, steigende Sozialausgaben und Steuern, Herausforderungen [...]
Einen Vertriebsleiter zu finden – für das Unternehmen gewinnen – und an das Unternehmen zu binden ist kein leichtes Unterfangen. Ein umfangreiches Thema über das es viel zu schreiben gäbe. Hier erst einmal 10 generelle Tipps als Impulse aus [...]
Ende 2022 schaltete das Unternehmen OpenAI sein KI-Programm ChatGPT für die allgemeine kostenlose Nutzung frei. Seitdem ist rund um das Thema künstliche Intelligenz (KI) – Programme, die die Informationsverarbeitung des Gehirns nachahmen – ein regelrechter Hype entstanden, auch im [...]
Der Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland hat in den letzten Dekaden eine enorme Entwicklung erfahren. Die Treiber hierfür sind: Technologie: Die Funktionalität, Flexibilität und Bedienerfreundlichkeit der Maschinen und Anlagen wurde durch den Einsatz moderner Automatisierungs-, Antriebs- und [...]
Verkaufsstil noch zeitgemäß? Über die Jahre hat jeder von uns seinen eigenen Stil des Verkaufens entwickelt. Die Entwicklung vom Produkt-Verkäufer zum Lösungs-Verkäufer müßte abgeschlossen sein. Jedoch: Ist dieser Stil unter den heutigen Umständen, zukünftigen Anforderungen und bei der neuen [...]
Wer weiß, wie Einkäufer ticken, lässt sich seine Angebote nicht mehr zerpflücken! Welcher Haupttätigkeit gehen EinkäuferInnen jeden Tag nach? Es ist kaum zu glauben, dass fast alle Vertriebsverantwortlichen diese scheinbar so einfache und naheliegende Frage, nicht konkret beantworten können. [...]
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die Partnerschaft gelebt wird. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen Herstellern technischer Güter und ihren Vertriebspartnern. Wie verkaufe ich meine Produkte am besten – mit eigenen Verkäufern [...]
Die Schlagzeilen der letzten Monate: Die deutsche Wirtschaft schrumpft … oder Die Rezession kommt … geben Anlass darüber nachzudenken, ob ein Umdenken in Unternehmen erforderlich wird. Mit der Erfahrung eines ehemals global verantwortlichen Mitgliedes der Geschäftsleitung eines deutschen Maschinenbauunternehmens [...]
Unruhige und schwierige Zeiten für Unternehmen und ihre Lieferanten, denn: Die Preise steigen auf breiter Front, die Wirtschaft steuert in eine Rezession und das Personal ist knapp, Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Wie Sie trotzdem [...]
Wie man aktuell den Nachrichten entnehmen kann, gibt es in Deutschland zahlreiche Firmen, die von der Krise profitieren. Offensichtlich sind es aber deutlich mehr Unternehmen die aktuell, auf Grund immer höherer Preise für Energie und Rohstoffe, ums nackte Überleben [...]
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