PS&P Blog - B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

Indirekter Vertrieb: Mit Vertriebspartnern erfolgREICH

Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die Partnerschaft gelebt wird. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen Herstellern technischer Güter und ihren Vertriebspartnern. Wie verkaufe ich meine Produkte am besten – mit eigenen Verkäufern [...]

Kopf in den Sand stecken oder Ärmel hochkrempeln?

Wie man aktuell den Nachrichten entnehmen kann, gibt es in Deutschland zahlreiche Firmen, die von der Krise profitieren. Offensichtlich sind es aber deutlich mehr Unternehmen die aktuell, auf Grund immer höherer Preise für Energie und Rohstoffe, ums nackte Überleben [...]

Verkauf über Vertriebspartner und Händler? So klappt es mit der Zusammenarbeit

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner, wie Fach- und Großhändler, Handwerker und Verarbeiter vertreiben, dann ist der wechselseitige Frust oft vorprogrammiert – denn die Partner haben meist unterschiedliche Erwartungen aneinander. Die Hersteller erwarten von ihren Vertriebspartnern einen aktiven und [...]

Verkaufen in stagnierenden Märkten – 6 Strategien

VUKA schlägt voll zu: Corona – Lieferketten – Putins Krieg – Energieversorgung – inflationäre Preise… eine hoch V-olatile Gemengelage. Viele Unternehmen sind U-nsicher, wie sich ihre Umsätze und Gewinne in Ihren K-omplex gewordenen und stagnierenden Märkten entwickeln werden und [...]

Hybrider Vertrieb: Mit Web-Aided-Selling die Effizienz im B2B-Vertrieb erhöhen

Ursprünglich „notgedrungen“ kommunizieren heute einige Unternehmen online mit ihren Kunden. Inzwischen haben sie erkannt, dass hybrider Vertrieb auch Vorzüge hat. Viele Vertriebschefs im B2B-Bereich arbeiten deshalb zurzeit daran die ursprüngliche „Not-Lösung“ in ein „neues Normal“ zu überführen und dazu die [...]

Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb von Materialien und Komponenten

Steigende Kosten und Lieferschwierigkeiten – Was ist zu tun …? Die aktuelle Beschaffungslage macht die ohnehin anstrengenden Preisverhandlungen zwischen Vertrieb und Einkauf nicht leichter: In einigen Branche gibt es Kostensteigerungen im 2-stelligen Prozentwertbereich wie z.B. für Sprit, Transport, [...]

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