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PS&P Blog - PS&P Blog B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

PS&P Blog/Der Blog von PS&P zum Thema Verkauf, Vertrieb und Marketing im B2B/

Wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft gezielt auf Preiserhöhungen vorbereiten

Die Preise erhöhen – viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich davor, mit dieser Zielsetzung in Verkaufsgespräche zugehen. Denn aufgrund der wirtschaftlich unsicheren Situation lautet zurzeit ein zentrales Ziel vieler Unternehmen: Kosten sparen und finanzielle Rücklagen bilden. Entsprechend häufig hören die Verkäufer in [...]

Preisverhandlungs-Training für Verkäufer durch Trainer-Tandem Einkaufsleiter & Verkaufstrainer

In einem Vertriebsseminar von Peter Schreiber & Partner trainieren B2B-Verkäufer mit einem Einkaufsleiter anhand realer Angebote Preisgespräche und Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschließen. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie von Ihrem Preis runter.“ Solche Aussagen hören [...]

Umsatzsteigerung durch Angebotsverfolgung und Zusatzverkauf

Aus unserer Beratungs- und Trainings-Praxis: Konkrete Überlegungen und Wirtschaftlichkeits-Betrachtungen unserer Kunden… „Wir machen 36,8 Mio. Euro Umsatz. In unserem Vertriebs-Innendienst – Thema Angebotsverfolgung – und in unserer Kundendienst-Mannschaft – Thema Zusatzverkäufe – schlummern noch mindestens 3 % Potenzial für Umsatzsteigerung. [...]

Investitionsgüter-Vertrieb

Wie ist das Vertriebsklima für Industriegüter und Industriedienstleistungen? Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet Online-Befragung bei Vertriebsverantwortlichen und Unternehmensführern. Wie schwierig ist aktuell der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung [...]

Reduzierung der Sonder-Rabatte durch professionelles Vertriebspartner-Management

Aus unserer Beratungs- und Trainings-Praxis: Konkrete Überlegungen und Wirtschaftlichkeits-Betrachtungen unserer Kunden… „Wir machen mit unseren Verarbeitern und Vertriebspartnern 15,6 Mio. Euro Umsatz. Wir werden sie nicht mehr nur in unseren Produkten schulen, sondern sie auch verkäuferisch in speziellen Verkaufstrainings besser [...]

Signifikante Gewinn-Steigerung durch 1% weniger Nachlass

Aus unserer Beratungs- und Trainings-Praxis: Konkrete Überlegungen und Wirtschaftlichkeits-Betrachtungen unserer Kunden… „Unsere Vertriebsmannschaft macht 147 Mio. Euro Umsatz. Wir erwarten einen Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt und unsere Außendienstmitarbeiter werden in ihren Preisgesprächen von den Einkäufern noch massiver unter Druck [...]

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