PS&P Blog - PS&P Blog B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

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Mit neuen Kunden Umsätze steigern & in Verkaufsgesprächen bessere Preise durchsetzen

Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. Mitarbeiter im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich [...]

Wie man im BuyingCenter des Wettbewerber-Kunden die Menschen gewinnt …und damit seine Umsätze steigert

Fachwissen und technische Versiertheit werden beim Vertrieb hochwertiger Investitionsgüter für erfolgreiches Verkaufen vorausgesetzt. Erfolgreiche Preisverhandlungen und hohe Abschlussraten sind jedoch auch bei der Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb das Ergebnis positiver zwischenmenschlicher Beziehungen ins Buying-Center, Gesprächspartner orientierter Argumentation und durchdachter [...]

In Preisverhandlungen 1% weniger Nachlass… der Quick-Win schlechthin!

Bei 10 Mio. Umsatz p.a. sind das +100.000,-- mehr Gewinn vor Steuern… Und wer könnte dazu bessere Tipps geben, als ein leibhaftiger Einkäufer? Das Trainer-Tandem Horst Bayer, einst Einkaufsleiter eines Automobilzulieferers, und Peter Schreiber, langjährige Preisverhandlungs-Erfahrung im B2B-Verkauf, geben Ihnen [...]

Die PS&P Vertriebsberater Automotive Harald Klein und Harald Schatz in der WiWo zitiert

Die WIRTSCHAFTSWOCHE berichtet unter der Überschrift „Krankes System: Die brutalen Methoden der Autokonzerne gegen Zulieferer“ über das Geschäftsgebaren im Automotive-Bereich. Ausbooten, austricksen, ausnehmen – scheinbar waren die Methoden der Autokonzerne gegenüber kleinen und mittelgroßen Zulieferern noch nie so brutal. Und [...]

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