(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){ (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.data-privacy-src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-124924-4', 'auto'); ga('set', 'anonymizeIp', true); ga('send', 'pageview');

PS&P Blog - PS&P Blog B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

PS&P Blog/Der Blog von PS&P zum Thema Verkauf, Vertrieb und Marketing im B2B/

Wie man im BuyingCenter des Wettbewerber-Kunden die Menschen gewinnt …und damit seine Umsätze steigert

Fachwissen und technische Versiertheit werden beim Vertrieb hochwertiger Investitionsgüter für erfolgreiches Verkaufen vorausgesetzt. Erfolgreiche Preisverhandlungen und hohe Abschlussraten sind jedoch auch bei der Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb das Ergebnis positiver zwischenmenschlicher Beziehungen ins Buying-Center, Gesprächspartner orientierter Argumentation und durchdachter [...]

In Preisverhandlungen 1% weniger Nachlass… der Quick-Win schlechthin!

Bei 10 Mio. Umsatz p.a. sind das +100.000,-- mehr Gewinn vor Steuern… Und wer könnte dazu bessere Tipps geben, als ein leibhaftiger Einkäufer? Das Trainer-Tandem Horst Bayer, einst Einkaufsleiter eines Automobilzulieferers, und Peter Schreiber, langjährige Preisverhandlungs-Erfahrung im B2B-Verkauf, geben Ihnen [...]

Die PS&P Vertriebsberater Automotive Harald Klein und Harald Schatz in der WiWo zitiert

Die WIRTSCHAFTSWOCHE berichtet unter der Überschrift „Krankes System: Die brutalen Methoden der Autokonzerne gegen Zulieferer“ über das Geschäftsgebaren im Automotive-Bereich. Ausbooten, austricksen, ausnehmen – scheinbar waren die Methoden der Autokonzerne gegenüber kleinen und mittelgroßen Zulieferern noch nie so brutal. Und [...]

Sind der Verkauf von Industriegütern und der Verkauf bei Automotive-Zulieferern vergleichbar?

Die Industrie-Kunden von PETER SCHREIBER & PARTNER (PS&P) lernen und profitieren vom PS&P-Geschäftsfeld Automotive. So manche Entwicklung aus dem Automotive-Bereich hinsichtlich Beschaffungs-Prozessen und Verkaufsstrategien sind bereits auch im Industriegüter-Vertrieb Usus geworden. Bekannte Beispiele sind die [...]

An alle Vertriebsleiter…

Dr. J. Christus v. Bethlehem CEO – Christmas-Event-Organizer An Marketingleitung und alle Vertriebsleiter Sehr geehrte Kolleginnen und Kollegen des OFK, Weihnachten steht vor der Tür und dieses Jahr überlassen wir nichts dem Zufall. Ich bin jetzt im Urlaub. Aller Voraussicht [...]

Nach oben