PS&P Blog - PS&P Blog B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

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Wie gut passt Ihr Human-Kapital zu Ihrer Vertriebs-Strategie?Und wie entwickeln – vermehren – sichern Sie es systematisch?

Fakten… Ihr Human-Kapital, Ihre Human Ressources, sind das Wissen & die Fähigkeiten & die Motivation jedes einzelnen Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. „Entwickeln“ heißt, die Entwicklungs-Potenziale systematisch zu erkennen „Vermehren“ bedeutet, gezielt die für Ihre Vertriebs-Strategie notwendigen Potenziale durch [...]

Wenn der König meint sein Reich floriere – ein Plädoyer für die Wiedereinführung des Hofnarren

Quelle: Gast-editorial in GAK – Fachmagazin für die Polymerindustrie Ausgabe 2/2016 – Jahrgang 69 – Seite 63 Rückblickend ist es nicht sehr überraschend. Damals, als der schnellste Kommunikationskanal die Brieftaube war und Breaking News“ Tage später persönlich überbracht wurden, war [...]

Interim-Manager von PS&P

Ihr Geschäftsfeld hat die Management- & Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, erweitert. Fortan unterstützen PS&P-Berater Unternehmen auch als Interim-Manager beim Führen und Steuern ihrer Geschäftsbereiche und Vertriebseinheiten sowie beim Entwickeln und Umsetzen ihrer Strategien – für [...]

Was Verkäufer über die Entscheidungs-Parameter professioneller Einkäufer wissen sollten…

Auch wenn es sich Verkäufer nicht vorstellen können: Einkäufer sind nicht immer so cool und gelassen, wie sie äußerlich wirken – sie stehen auch unter Druck. Einkäufer sind in Ihren Unternehmen dafür verantwortlich, dass die Kosten nicht aus dem Ruder [...]

Preisverhandlungs-Seminar mit Einkaufsleiter als Co-Trainer…!

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ lernen [...]

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