Haben Sie diese Worte auch schon gehört: „Wir haben eine super Auftragslage und kommen mit unserer Arbeit kaum noch hinterher. Vertriebstrainings zu Sales Excellence und Motivation unserer Vertriebsmannschaft wären schön, haben wir aber im Moment keine Zeit dafür…“. Kurzfristig kann [...]
Quelle: Gast-editorial in GAK – Fachmagazin für die Polymerindustrie Ausgabe 2/2016 – Jahrgang 69 – Seite 63 Rückblickend ist es nicht sehr überraschend. Damals, als der schnellste Kommunikationskanal die Brieftaube war und Breaking News“ Tage später persönlich überbracht wurden, war [...]
Ihr Geschäftsfeld hat die Management- & Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, erweitert. Fortan unterstützen PS&P-Berater Unternehmen auch als Interim-Manager beim Führen und Steuern ihrer Geschäftsbereiche und Vertriebseinheiten sowie beim Entwickeln und Umsetzen ihrer Strategien – für [...]
Auch wenn es sich Verkäufer nicht vorstellen können: Einkäufer sind nicht immer so cool und gelassen, wie sie äußerlich wirken – sie stehen auch unter Druck. Einkäufer sind in Ihren Unternehmen dafür verantwortlich, dass die Kosten nicht aus dem Ruder [...]
Bei komplexen Dienstleistungen – etwa IT-Lösungen sowie Wartungs- und Leasingverträgen – kann der Verkauf viele Monate dauern. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals gemanagt werden. Peter Schreiber empfiehlt diese sieben Vertriebs-Tipps. […]
Die Einschätzungen zur wirtschaftlichen Entwicklung scheinen diffus, Vertriebsplanung schwierig. Die in den letzten Jahren gemachten Erfahrungen sind stark schwankend. Eines scheint sicher: Nichts ist sicher! […]
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ lernen [...]
Viele Unternehmen hängen direkt oder indirekt an der Automobilindustrie und ihren Zulieferern. Da ist es gut zu wissen, wie diese Kunden ticken und worauf es ihnen ankommt. Volker Riemann war über 40 Jahre für den VW-Konzern tätig. Unter anderem als [...]
Jahrzehntelang lebten Autobauer und Zulieferer in einer Zweckehe. Beiden ging es gut. Doch der Druck der Konzerne wird immer größer. Verlierer ist der Mittelstand. Die Branche befindet sich auf Kollisionskurs. […]
Wie wirkungsvoll ein CRM-System den B2B-Vertrieb unterstützt, hängt weitgehend davon ab, auf welche Akzeptanz es bei den Mitarbeitern stößt – beispielsweise, weil sie es als arbeitserleichternd empfinden. Das gilt es bei der Einführung eines solchen Systems und bei der Schulung [...]
